تجارت با یک استراتژی خبری

برای آشنایی بیشتر با نحوه راه اندازی یک کسب و کار آنلاین، ویدئوی "کسب و کار اینترنتی را چگونه آغاز کنیم؟" را مشاهده کنید

استراتژی تجاری پاکستان

دنياي اقتصاد : پاکستان یکی از کشورهای همسایه ایر‌ان است که در اواخر سال ۲۰۲۱ سند سیاست تجاری خود را منتشر کرده است. به‌‌منظور اصلاح رشد پایین صادرات در پاکستان، وزارت بازرگانی این کشور، چارچوب سیاست تجاری استراتژیک برای دوره زمانی ۲۰۲۰ تا ۲۰۲۵ را باهدف افزایش رقابت صادراتی پاکستان تجارت با یک استراتژی خبری از طریق مجموعه‌‌ای از مداخلاتی که در سراسر زنجیره ارزش تاثیرگذارند، ارائه کرده است.

به گزارش مرکز پژوهش‌های اتاق ایران، چارچوب سیاست تجاری استراتژیک پاکستان بر پایه‌های «تبدیل صادرات به عنوان یک اولویت ملی و محرک اصلی رشد اقتصادی؛ هم فراگیر و پایدار است و هم منبع بادوام اصلی درآمدهای ارزی است»، «افزایش صادرات از طریق عزم ملی مشترک و منسجم همراه با مشارکت تمامی وزارتخانه‌ها، ادارات دولتی و بخش‌های خصوصی مرتبط به‌‌منظور تضمین انسجام سیاسی»، «شناسایی مداخلات استراتژیک در بخش‌های اولویت‌‌دار بر اساس ابتکار «ساخت پاکستان» (این مداخلات در ماتریس اقدام شناسایی شده است)» و «همسوسازی سیاست تجاری با چارچوب کلان اقتصادی و سایر چارچوب‌‌های سیاست‌های ملی مانند مالیات، درآمد، سیاست نساجی و صنعتی و . »

براساس چارچوب سیاست تجاری استراتژیک، دولت قصد دارد تسهیلات تجاری و ابتکارات ترویجی را در جهت توسعه هدفمند زیرساخت‌‌های اقتصادی برای اطمینان از سهولت انجام کسب‌‌وکار و افزایش صادرات، ارائه کند. در این راستا، صندوق توسعه صادرات (EDF)، تسهیلاتی را به‌‌منظور تامین مالی بیشتر پروژه‌های در حال اجرا و پروژه‌هایی که برای آینده در نظر گرفته شده‌‌اند ارائه می‌کند. علاوه بر این، منابع مالی موردنیاز از طریق بودجه عمومی، برنامه توسعه بخش عمومی (PSDP)، طرح‌های مالی دولت، حمایت مالی از آژانس‌‌های بین‌المللی کمک‌‌کننده و موسسات مالی، جذب سرمایه‌‌گذاری‌‌های داخلی و خارجی و. تامین می‌شود. همچنین مشارکت عمومی بخش خصوصی (PPP) به‌منظور ایجاد محیطی مناسب برای جامعه تجاری پاکستان باهدف ایجاد محیط اقتصادی پایدار و تقویت صادرات، توسط اتاق ایران، مورد بررسی قرار خواهد گرفت.

استراتژی جدید تجاری آمریکا مقابل چین

گزارش‌های رسیده حاکی از آن است که همزمان با استراتژی جدید تجاری آمریکا مقابل چین، زمزمه تغییر پارادایم در تجارت جهانی نیز به گوش می‌رسد.

تغییر پارادایم در تجارت جهانی

همزمان با استراتژی جدید تجاری آمریکا مقابل چین، زمزمه تغییر پارادایم در تجارت جهانی نیز به گوش می‌رسد.

در نظام جدید تجارت جهانی، WTO (سازمان تجارت جهانی) نه در کانون، بلکه یکی از اجزای آن است و هدف این نظام جدید، مقابله با سیاست صنعتی دولت‌محور و سیاست تجاری بسته چین است. آمریکا از کشورهای همسو با خود خواسته است که در این زمینه فکر کنند.

رویکرد جدید تجاری آمریکا در قبال چین طی گزارشی به سازمان تجارت جهانی اعلام شد.

در این گزارش دولت بایدن، چین را به سوءاستفاده از سازمان تجارت جهانی (WTO) متهم کرده است. گزارش مذکور، استراتژی جدید تجاری ایالات متحده، نگرش این کشور در رقابت با چین و در سطح کلان‌تر تغییر پارادایم در تجارت جهانی را نشان می‌دهد.

با مطالعه این گزارش می‌توان دریافت که ایالات‌متحده سیاست سنتی خود مبنی بر رهبری نظام تجارت چندجانبه از مسیر سازمان تجارت جهانی را به کناری نهاده و استراتژی جدیدی را در پیش گرفته است.

در این گزارش به‌طور مفصل به آنچه ایالات‌متحده سوءاستفاده چین از سازمان تجارت جهانی می‌داند و ناتوانی این سازمان در برخورد با تخلفات چین نیز اشاره شده است.

بر اساس تجارت با یک استراتژی خبری گزارش پایش تحولات جهانی که از سوی مرکز پژوهش‌های اتاق بازرگانی ایران منتشر شده، دولت بایدن بر این عقیده است که اقتصاد چین با وجود گذشت ۲۰ سال از عضویت این کشور در سازمان تجارت جهانی همچنان اقتصادی دولت محور است.

در نتیجه شرکت‌های کشورهای دیگر نه تنها با شرکت‌های چینی، بلکه باید با دولت چین نیز رقابت کنند. افزون بر این، در این گزارش به تخلفات دولت چین در حمایت از شرکت‌های این کشور و پیامدهای گسترده آن بر اقتصادهای دیگر اشاره شده است.

همچنین اشاره شده است که حمایت شدید دولت چین از شرکت‌های چینی باعث تلاطم در بازار جهانی و از بین رفتن بسیاری از کسب‌و‌کارها به ویژه در حوزه صنعت فولاد، آلومینیوم، شیلات، پنل‌های خورشیدی و طیف دیگری از صنایع شده است.

*** سیاست صنعتی جدید چین چگونه است؟

لازم به ذکر است، نمایندگی تجاری ایالات‌متحده که سیاست تجاری این کشور را اجرا می‌کند در این گزارش سیاست صنعتی جدید چین را نماد گسترش رویکرد مرکانتیلیستی (حداکثرسازی صادرات و حداقل کردن واردات) در اقتصاد این کشور و تداوم رویه مخرب آن در تجارت جهانی دانسته است.

سازمان تجارت جهانی توانایی لازم برای برخورد با تخلفات چین را ندارد. افزون بر این، در این گزارش رویکرد سنتی ایالات متحده به چین بررسی شده و دلایل شکست این رویکرد توضیح داده شده است. از این منظر ایالات متحده در گذشته رویکرد دو وجهی در قبال چین اتخاذ کرده بود.

از یکسو با شکل‌دهی به دیالوگ سطح بالا در قالب وزرای تجارت و امورخارجه سعی می‌کرد چین را به پذیرش قواعد تجارت جهانی و کاهش نقش دولت در اقتصاد این کشور ترغیب کند، از طرف دیگر، با به کارگیری مقررات سازمان تجارت جهانی کوشش می‌کرد تخلفات چین را به این کشور یادآور شود و این کشور را به پیروی از مقررات سازمان تجارت جهانی وادار کند.

در همین راستا، ایالات متحده در ۲۰ سال گذشته ۲۷ شکایت علیه چین در سازمان تجارت جهانی مطرح کرده که در هر ۲۷ مورد رکن استیناف سازمان به سود واشنگتن رای داده است.

در این گزارش اشاره شده که در همه این شکایات مطرح شده، چین به صورت سطحی به الزامات رفتار مناسب از نظر سازمان تجارت جهانی گردن نهاده، اما دلایل بنیادی بروز این تخلفات را تغییر نداده و پس از مدتی مساله مجددا بروز و ظهور پیدا می‌کرد.

*** جنگ تجاری چین و ایالات‌متحده در دوره ترامپ نماد شکست استراتژی دو وجهی

از منظر گزارش، جنگ تجاری چین و ایالات‌متحده در دوره ترامپ نماد شکست استراتژی دو وجهی بود، جنگی که در آن ایالات متحده توسل به سازمان تجارت جهانی و تلاش برای اقناع چین را به کناری نهاد و به جنگ این کشور رفت، جنگی که نهایتا با اعمال تعرفه‌های سنگین بر چین به توافق تجاری موسوم به «فاز اول» منجر شد، اما در این گزارش اشاره شده است که توافق موسوم به فاز اول که در ابتدای سال ۲۰۲۲ به پایان رسیده نیز نتوانسته مشکلات را برطرف کند، زیرا چین به تعهدات خود عمل نکرده است.

توافق تجاری موسوم به فاز نخست در سال ۲۰۱۹ و در دولت ترامپ با هدف ایجاد آتش‌‌بس در جنگ تجاری چین و آمریکا حاصل شد.

در قالب این توافق چین در قبال افزایش نیافتن تعرفه‌ها علیه صادرات این کشور به آمریکا متعهد شد ۲۰۰ میلیارد دلار مازاد بر صادرات عادی ایالات‌‌متحده، از این کشور واردات صورت دهد. اکنون به باور دولت بایدن، چین به تعهدات خود در این حوزه عمل نکرده است.

آمارهایی که تا نوامبر ۲۰۲۱ منتشر شده است، نشان می‌دهد که چین در مجموع حدود ۶۰ درصد از تعهد ۴۰۰ میلیارد دلاری خود را محقق کرده است.

وزیر کشاورزی ایالات‌‌متحده اخیرا گفته بود که صادرات محصولات کشاورزی به چین در ۲۰۲۱ حدود ۱۳ میلیارد دلار کاهش یافته است. با وجود اعمال تعرفه‌ها علیه چین آخرین آمار ایالات‌‌متحده نشان می‌دهد که مازاد تجاری چین در تجارت با آمریکا در سال ۲۰۲۱، بیست و پنج درصد افزایش یافته و به ۳۹۶ میلیارد دلار رسیده است.

*** کاهش مازاد تجاری چین در تجارت با آمریکا

در سال‌های ۲۰۱۹ و ۲۰۲۰ مازاد تجاری چین در تجارت با آمریکا رو به کاهش بود. در سال ۲۰۲۱ صادرات چین به ایالات متحده ۲۷ درصد رشد یافت و صادرات ایالات‌‌متحده به چین نیز ۳۳ درصد رشد داشت. در نخستین اقدام در راستای تشدید تنش تجاری میان چین و ایالات متحده، دولت بایدن تعرفه‌های وضع شده بر واردات پنل‌‌های خورشیدی از چین را به مدت چهار سال تمدید کرد.

البته دولت بایدن این تعرفه‌ها بر نوع خاصی از این پنل‌‌ها را که در ایالات متحده در نیروگاه‌های خورشیدی ایالات متحده کاربرد وسیعی دارند، کاهش داده است.

چین تمدید تعرفه‌ها را به عنوان اقدامی علیه تجارت نرمال بین‌المللی محکوم کرده است.

با ابهام فزاینده در آینده روابط تجاری دو اقتصاد بزرگ جهان و سرنوشت نامشخص توافق تجاری، امکان درگرفتن جنگ تجاری دیگری میان آنان دور از ذهن نیست. به ویژه آنکه ۲۰۲۲ سال انتخابات کنگره است و فشار بر چین می‌تواند پایگاه دموکرات‌‌ها را تقویت کند.

کسری تراز تجاری آمریکا در سال ۲۰۲۱ به هزار میلیارد دلار رسید که رکوردی در تاریخ روابط تجاری این کشور محسوب می‌شود.

*** کسری تجاری چین و روسیه کشور از ناحیه واردات کالا

در سال ۲۰۲۱ کسری تجاری این کشور از ناحیه واردات کالا ۵۷۶ میلیارد دلار افزایش یافت. مجموع کسری تجاری این کشور در حوزه کالا و خدمات با رشدی ۲۷ درصدی در سال ۲۰۲۱ به ۸۵۹ میلیارد دلار افزایش یافت و این رقم در سال ۲۰۲۰ معادل ۶۷۸ میلیارد دلار بود.

در بخش انتهایی گزارش، لزوم تدوین استراتژی جدید در قبال چین مورد تاکید قرار گرفته است. رئوس استراتژی جدید به صورت ذیل بیان شده‌اند: اول؛ تداوم تعامل دوجانبه با چین با هدف یافتن نقاط مشترک با این کشور. البته در گزارش نسبت به یافتن نقاط جدید مشترک ابراز ناامیدی شده است.

دوم؛ استفاده از ابزارهای مختلف برای پاسخگو کردن چین در قبال توافق فاز اول. سوم؛ حمایت از تولید داخل، اشتغال و شرکت‌های آمریکایی، در قبال هجوم تجاری چین. به دیگر سخن در این گزارش تاکید شده است که ایالات متحده باید به تدریج نظام حقوقی و قانونی خود را نه در راستای تجارت آزاد با چین، بلکه در راستای حمایت از طبقه متوسط، نیروی کار و شرکت‌های آمریکایی تغییر دهد. چهارم؛ همکاری تنگاتنگ با کشورهای همسو و کشورهای متعهد به قواعد تجارت جهانی برای مقابله با رویکردهای ضدبازار دولت چین.

*** رقابت و تنش تجاری چین و آمریکا

گفتنی است؛ در آستانه انتشار این گزارش نماینده تجاری ایالات متحده در یک سخنرانی در ژنو سوئیس به این نکته به صراحت اشاره کرد که تغییر پارادایم در تجارت جهانی اجتناب ناپذیر است و تجارت جهانی به سال ۲۰۱۹ و پیش از شرایط کرونا باز نخواهد گشت.

او از کشورهای همسو با ایالات متحده خواست که به نظام تجارت جهانی جدیدی فکر کنند که سازمان تجارت جهانی نه در کانون آن بلکه یکی از اجزای آن باشد و هدف این نظم جدید تجارت جهانی مقابله سیاست صنعتی دولت محور و سیاست تجاری بسته چین باشد. انتشار گزارش جدید نشان می‌دهد که چشم‌اندازی برای حل و فصل اختلافات تجاری چین و ایالات متحده وجود ندارد.

دو کشور به‌طور فزاینده‌ای در مسیر رقابت و تنش تجاری قرار دارند. به دیگر سخن، این گزارش نشان می‌دهد که دو کشور یک گام دیگر به سوی گسسته شدن ارتباطات اقتصادی از یکدیگر برداشتند. چین این گزارش را محکوم کرده و آن را نادرست خوانده است.

5 فاکتور مهم که به کسب موفقیت در تجارت شما کمک می کنند

برای دستیابی به موفقیت در تجارت های مختلف، باید اصول و قواعدی را به درستی رعایت کرد. اما پیش از این اصول، باید فاکتورهای اصلی و پیش نیاز را مد نظر قرار داد. در این مقاله به بررسی این فاکتورها می پردازیم.

اگر صاحب یک تجارت هستید،‌ رئیس خودتان و دیگران خواهید بود و چیزی که شما را از رقبا متمایز می کند تصمیماتی است که برای روند کسب و کار خود می گیرید. می توانید با برنامه ریزی صحیح یک سیستم متفاوت ایجاد کرده و با برخورد حرفه ای از رقبای خود پیشی بگیرید.

همه کارآفرینان و مدیران به محض پایه گذاری تجارت جدید خود با واقعیت و سختی های راه اندازی یک تجارت رو به رو می شوند. همین موضوع ممکن است شما را به عنوان یک صاحب تجارت یا کارآفرین بترساند و باعث شود به درستی کارها را پیش نبرید. قرار نیست همه ما از بدو شروع توانایی راه اندازی بی نقص یک تجارت را داشته باشیم. بنابراین بهترین راه این است که از تجارب دیگر مدیران بهره مند شویم. در این مقاله 5 فاکتور مهمی که می توانند تجارت شما را دستخوش تغییرات مثبت کرده و به موفقیت نزدیک کنند توضیح داده شده است. این فاکتورها از تجربه ده ها کارآفرین موفق و برتر گردآوری شده اند.

برای آشنایی بیشتر با نحوه راه اندازی یک کسب و کار آنلاین، ویدئوی "کسب و کار اینترنتی را چگونه آغاز کنیم؟" را مشاهده کنید

1. یک ایده نوآورانه برای کسب و کار

تجارت یعنی رقابت! و رقابت هم در صورتی که دست کم گرفته شود منجر به نابودی سیستم شما خواهد شد. بنابراین از همان اولین قدم، این موضوع را در ذهن خود داشته باشید که شما برای رقابت و باقی ماندن در بین رقبا پا به این میدان گذاشته اید. به ویژه تجارت های آنلاین که سیستم رقابت در آن ها در سطح بالاتری قرار دارد. بنابراین شما باید تصمیم بگیرید و با انتخاب گزینه مناسب، جایگاه خود را تثبیت کنید. استفاده از استراتژی های بازاریابی و استفاده از ابزارهای تکنولوژی به تنهایی موفقیت شما را تضمین نخواهند کرد. شما باید به دنبال ارائه چیزی جدید و واقعی باشید تا کاربران را به وجد بیاورد.

خیلی از کاربران فکر می کنند که حتماً برای موفقیت در این زمینه می بایست یک ایده کاملاً جدید و دست نخورده داشته باشند. اما نکته همین جاست که نوآورانه بودن ایده شامل وجود نداشتن آن از پیش نمی شود. شما می توانید با تحقیق در تجارت های دیگر ببینید کدام ایده ها موفق تر عمل کرده اند؛ سپس با الگوبرداری از آن ها محصول، سرویس و ایده های انحصاری خودتان را ارائه دهید.

شما باید به روند همیشگی بازار دقت زیادی داشته باشید. این بازار و تب و تاب آن است که موفقیت شما را تحت تأثیر قرار می دهد. اما با این حال، حتی اگر بازار، روند رو به رشدی در زمینه کاری شما نداشته باشد، شما می توانید با تولید و ارائه محصولات و سرویس های نوآورانه به موفقیت دست پیدا کنید. برای موفق شدن واقعاً نیازی به اختراع یک چیز جدید نیست، فقط از چیزهای قبلی یک نسخه بهتر ایجاد کنید و این روند را پیش بگیرید. در کسب و کار خود خلاقیت به خرج دهید و از هر چیز سودآوری که سرعت و بازدهی کار شما را بیشتر می کند دریغ نکنید.

2. استفاده صحیح از نیروها و استعدادها

لازمه ی کسب موفقیت طولانی مدت در کسب و کار شما جمع آوری نیروهای مستعد و مجرب برای ساخت برند شما می باشد. اگر تجارت شما را به یک بدن تشبیه کنیم، تیم و گروه کاری شما حکم ستون فقرات آن را خواهند داشت و اگر فقط حتی یکی از مهره های این ستون فقرات به درستی کار نکند و با مشکل مواجه شود، کل سیستم کاری شما در معرض خطر جدی قرار خواهد گرفت. فرقی ندارد تیمی که شما با آن کار می کنید شما را از نزدیک همراهی می کنند یا به صورت دورکاری با شما همکاری دارند. این مسئله در هر صورت نیاز به توجه جدی دارد. انتخاب استعدادهای مناسب که با دید و نگرش کاری شما همگام باشند می تواند شانس موفقیت شما را به طور چشم گیری افزایش دهد.

در شروع یک تجارت جدید شاید شما نتوانید تیم اصلی خود را خیلی سریع گرد هم بیاورید. اما اگر متعهد شوید که این مورد را انجام دهید، می توانید به مرور زمان گزینه های کارآمد را نشان کرده و به سیستم کاری خود دعوت کنید. فراموش نکنید که اهداف شما می بایست با اهداف و نگرش نیروهای کاری که به خدمت می گیرید هم راستا باشد.

راه اندازی یک کسب و کار به مقدار زیادی کار با بهره وری زیاد در همان فاز ابتدایی نیاز دارد. اگر این موارد را با تیم قابل اعتمادی به اشتراک بگذارید، خواهید دید که تلاش همگی اعضا چه تأثیری در روند کار خواهد داشت. با این روند رو به رشد، نه تنها شما بلکه اعضای تیم شما نیز تشویق شده و کار سنگین به جای اینکه خسته کننده باشد، لذت بخش خواهد بود. در نتیجه، اهداف اصلی خود را با افراد تیم در میان بگذارید و آن ها را برای رسیدن به آن اهداف ترغیب کنید.

3. ایجاد یک شبکه اختصاصی

ساختن یک شبکه ارتباطی برای شما می تواند مزیت های بسیاری به دنبال داشته باشد. این شبکه ارتباطی می تواند راهی برای کسب اطلاعات مشتری هایتان باشد. به ویژه در مراحل اولیه راه اندازی کسب و کار، هرچه این شبکه گسترده تر شود منابع اطلاعاتی مورد نیاز شما نیز بیشتر می شود. در واقع شبکه های ارتباطی راه دیگری برای بازاریابی در هر نوع کسب و کاری هستند. هر تجارتی از یک شرکت بزرگ گرفته یا یک استارت آپ یک نفره ی کوچک، می توانند از مزیت های داشتن یک شبکه ارتباطی قدرتمند بهره مند شوند.

هر چه فعالیت شما در شبکه های اجتماعی مخصوصا شبکه های تجاری مانند لینکدین بیشتر باشد، شبکه روابط شما بزرگتر شده و به تجارت با یک استراتژی خبری منابع بیشتری دست پیدا می کنید. بنابراین با کمک این روابط می توانید اطلاعات بیشتری کسب کنید و تصمیمات هوشمندانه تری برای کسب و کار خودتان اتخاذ کنید.

مشهور ترین و موفق ترین کارآفرینان دنیا از شبکه های ارتباطی خود برای برندینگ و توسعه کسب و کار خودشان استفاده کرده اند، بنابراین پیشنهاد می شود شما نیز این مورد را در جدول برنامه ریزی های خود قرار داده و زمان خاصی را برای رسیدگی به آن اختصاص تجارت با یک استراتژی خبری دهید. از طریق شبکه های ارتباطی می توانید از اخبار و رویداد های مهم حوزه فعالیت خود آگاه شوید و همیشه بروز باشید،‌ همچنین با حضور خود در رویدادهای مهم که از طریق همین روابط به آنها دعوت می شوید، اعتماد مخاطبین خود را جلب می کنید.

4. کار و کوشش سخت

اگر فکر می کنید که با کار کم و توجه به نکات حواشی می توانید یک کسب و کار را راه اندازی کنید بهتر است بگوئیم که شما حتی کارتان را شروع هم نکرده اید! هنوز هم بسیاری از کارآفرینان و صاحبان مشاغل ایده و نگرش درستی از راه اندازی واقعی یک کسب و کار ندارند. شاید حضور در رسانه ها و تبلیغات به نظر کافی برسد اما این نباید هدف نهایی شما باشد. موفقیت واقعی در سطوح بالاتری قرار دارد. برای دستیابی به این موفقیت باید به سختی کار کنید.

مسلماً کسب تجربه و آشنا بودن با فراز و نشیب های راه اندازی یک تجارت نوین، شما را چندین قدم جلوتر خواهد برد. بنابراین اگر فکر می کنید تجربه کافی ندارید می توانید در کسب و کارهای مشابه فعالیت کنید و رازهای موفقیت آن ها را به دست بیاورید. با کار و تلاش زیاد، نه تنها تجربه کسب می کنید، بلکه فرآیندهای پیشرفت کسب و کار خود در آینده را با سرعت و دقت بیشتری انجام می دهید. همچنین با داشتن تجربه کافی احتمال اینکه با مشکلات رایج دست و پنجه نرم کنید کمتر خواهد شد. پس اگر مهارت ها و تجارب خود را با فعالیت در یک شرکت و بیزینس دیگر زیاد کنید، موفقیت طولانی مدت پروژه شخصی خود را تضمین کرده اید.

5. تمرکز بر روی فروش

فقط یک چیز دوام محصولات یا سرویس های شما را تضمین می کند و آن هم فروش است. فروش نه تنها ثابت می کند که شما دلیلی قاطع برای ادامه دادن به کسب و کارتان دارید، بلکه با درآمدهای به دست آمده از طریق آن می توانید کسب و کار خود را رونق بدهید. در نتیجه فعالیت شما گسترش پیدا کرده و کسب و کارتان بزرگ و بزرگ تر می شود.

شما به عنوان یک کارآفرین می توانید با تمرکز بر روی فروش، کارمندان، همکاران، شرکا، سرمایه گذاران و مشاورانی که با شما همکاری دارند را به فعالیت بیشتر وا دارید. برای افزایش فروش و تثبیت آن باید زمینه کاری خود را به خوبی آنالیز کنید و از کم و کاستی ها نترسید. باید با اطمینان از اینکه فروش شما بالاخره ثابت خواهد شد تلاش کنید و با همین تلاش و کوشش همکاران و کارمندان خود را بیش از پیش تشویق کنید.

ایده پردازی و اجرای ایده ها بسیار عالی هستند، اما اگر تمام تمرکز خود را روی آن ها بگذارید ممکن است از مقوله فروش فاصله بگیرید. ایده هایی هم که به فروش و سوددهی ختم نشوند فایده ای نخواهند داشت. به گفته بزرگان این زمینه، موفقیت در کسب و کار بر مبنای فروش تخمین زده می شود. بنابراین شما باید ایده های خود را در کنار تمرکز بر روی روش های فروش ادغام کنید تا از هر دو مورد به نتیجه برسید.

دوستانی که این مطلب را مطالعه کرده اند، از محصولات زیر نیز استقبال کرده اند

دوره تولید محتوای دیجیتال حرفه ای

تولید محتوای دیجیتال نیاز امروزی هر کسب و کاری محسوب می شود و برای ایجاد محتوای دیجیتال حرفه ای نیاز به تخصص و ابزار می باشد، در این دوره همه ی آن تخصصی که برای تولید محتوای دیجیتال نیاز دارید به طور کامل آموزش داده شده است.

دوره ایمیل مارکتینگ حرفه‌ای

در این دوره ایمیل‌مارکتینگ به صورت حرفه‌ای آموزش داده می‌شود، می‌آموزید که لیست ایمیل‌های خود را ایجاد کنید و براساس رفتار کاربران بازاریابی ایمیلی حرفه‌ای انجام دهید.

کتاب دیکشنری کسب و کار اینترنتی

اولین کتاب مدیروب منتشر شد! اسم کتاب هست دیکشنری کسب وکار اینترنتی که در سایز کوچک و جیبی با تعداد محدود به چاپ رسیده است. این کتاب اولین لغت نامه تخصصی کسب و کار های آنلاین در ایران می باشد.

دوستانی که این مطلب را مطالعه کرده اند، از مطالب زیر نیز استقبال کرده اند

تحقیقات بازار چیست و چطور انجامش دهیم؟

اگر می خواهید فعالیت خود را به تازگی شروع کنید و یا صاحب کسب و کاری هستید یکی از مهمترین کارهایی که می تواند به شما در رسیدن به اهدافتان کمک کند تحقیقات بازار است. در این مقاله از مدیروب در مورد تحقیقات بازار و اهمیت آن صحبت کرده ایم، با ما همراه باشید.

3 راه بهبود بخشیدن به فرآیندهای ایمیل مارکتینگ

در این مقاله به 3 روش برای بهبود عملکرد ایمیل‌های شما اشاره می‌کنیم. این روش‌ها طی سال 2013 و 2014 به‌عنوان مؤثرترین راه برای کسب موفقیت در ایمیل مارکتینگ معرفی‌شده‌اند.

چطور با کمک بازاریابی ایمیلی برند خود را مطرح کنیم؟

بازاریابی ایمیلی یا همان Email Marketing از جمله روش های مؤثر در استراتژی های تجارت آنلاین به حساب می آید. در این مقاله به بررسی این موضوع که چطور می توان با کمک بازاریابی ایمیلی برند خود را ایجاد کنیم می پردازیم.

8 اشتباه که کسب و کارهای کوچک در شروع تجارت آنلاین مرتکب می شوند

در این مقاله به بررسی 8 اشتباهی که کسب و کارهای کوچک در شروع تجارت خود به صورت آنلاین مرتکب می شوند و راه حل هایی برای جلوگیری از این اشتباهات خواهیم پرداخت.

5 نکته جهت بهبود امنیت سایت

در این مقاله به آموزش 5 نکته جهت بهبود امنیت سایت خواهیم پرداخت، با رعایت این نکات می توانید امنیت وب سایت خود را بالا ببرید.

5 اشتباه سئو که وب مسترها به سادگی رقم می زنند

آیا محتوای مطالب شما عالی هستند اما در رتبه بندی ها نتایج خوبی ندارند؟ این می تواند به خاطر اشتباهات ساده و رایجی باشد که شما در فرآیند سئو مرتکب می شوید. در این مقاله به 5 اشتباه به ظاهر ساده که وب مسترها آن را انجام می دهند اشاره می کنیم.

اهداف استراتژیک در تجارت الکترونیک

به كارگیری و استقرار موفقیت‌آمیز تجارت الكترونیك به وجود یك برنامه و استراتژی مدون و مشخص نیازمند است. بدون وجود استراتژی مناسب تجارت الكترونیك ممكن است كلیه تلاشهای شركت در راستای استقرار تجارت الكترونیك با شكست مواجه شده و ضمن اتلاف منابع مالی، انسانی و زمانی حتی بقای سازمان نیز با تهدید روبه‌رو شود. گام اولیه و اساسی تدوین استراتژی بدون شك تدوین و طراحی اهداف استراتژیك تجارت الكترونیك در چارچوب سلسله مراتب اهداف یعنی چشم انداز، رسالت و اهداف بلندمدت و كوتاه‌مدت سازمانی است. در این مقاله برمبنای فرایند برنامه ریزی استراتژیك، اهداف استراتژیك این فرایند در چارچوب چشم‌اندازها، رسالت و اهداف برای فعالیت در محیط الكترونیك تشریح می شود.
● مقدمه
موج تجارت الكترونیك تقریبا همه شركتها را در تمامی اقتصادها تحت تاثیر قرار داده است و این شركتها ناگزیر از ورود به تجارت با یک استراتژی خبری عرصه تجارت الكترونیك هستند. گام اولیه و اساسی تدوین استراتژی بدون شك تدوین وطراحی اهداف استراتژیك تجارت الكترونیك است. اهداف استراتژیك تجارت الكترونیك همانند یك چراغ راهنما، تمامی تلاشها و اقدامات را در راه استقرار مناسب تجارت الكترونیك و كسب مزیت رقابتی در عرصه دنیای الكترونیك را تسهیل می كند. با عنایت به اهمیت وجود اهداف استراتژیك تجارت الكترونیك در این مقاله به چگونگی تدوین این اهداف پرداخته می شود.
● چشم انداز تجارت الكترونیك
یكی از مهمترین وظایف مدیران عالی سازمان و متصدیان تدوین استراتژی تجارت الكترونیك، تعیین چشم‌انداز تجارت الكترونیك سازمان است. چشم اندازهای برتر و عالی تجارت الكترونیك چیزی فراتر از اهداف تجاری و یا درآمدی را منعكس می كنند. چشم اندازهای قوی و مناسب كاركنان را هماهنگ كرده و سرمایه گذاران را به سرمایه گذاری بیشتر در سازمان تشویق می‌كند. وجود چشم انداز قوی، كارا و مناسب علائمی را به بازار می فرستد كه نشان‌دهنده توانایی سازمان جهت كسب رهبری بازار و تسلط بر بازار است (RAYPORT & JAWORSKI, ۲۰۰۲, PP ۱۵-۱۶). میلر (۱۹۹۶,PP ۴۰-۴۲) در تعریف چشم‌انداز بیان می دارد كه چشم انداز مقصد نهایی است كه جامع، گسترده و آینده نگر است. چشم انداز آرزوهای آینده سازمان را نشان می دهد و ابزارهای رسیدن به آن را مشخص می كند. به عبارت دیگر چشم انداز وضعیت ممكن و مطلوب آینده سازمان است. سازمان با تدوین چشم‌انداز تجارت الكترونیك وضعیت موردنظر و مطلوبی را كه قصد دارد در آینده به آن برسد را مشخص می كند و جایگاه خود را در بازار الكترونیك روشن می سازد. نقش چشم انداز را در تعیین وضعیت مطلوب آینده سازمان را می توان درقالب شكل (۱) مشاهده كرد.
همانگونه كه در شكل (۱) مشاهده می‌شود در زمان فعلی (وضعیت موجود) كه وضعیت سازمان را در مقطع زمانی (TO) نشان می دهد سازمان موقعیت مشخصی در بازار الكترونیك دارد. ممكن است درحال حاضر سازمان فقط یك وب سایت داشته باشد و هیچگونه فروش اینترنتی نداشته باشد و جزء پیروان و رقبای كم اهمیت بازار الكترونیك تلقی شود. سازمان با تدوین استراتژی مناسب تجارت الكترونیك تلاش می كند كه به وضعیت مطلوب در زمان موردنظر (TN) دست یابد.
استراتژی تجارت الكترونیك به عنوان یك وسیله و ابزار در راستای تحقق اهداف استراتژیك تجارت الكترونیك و ازجمله تحقق چشم انداز تجارت الكترونیك عمل می كند. وضعیت مطلوب نشان دهنده آرزوها و خواسته های سازمان درمورد چگونگی موقعیت آینده خود در بازار الكترونیك است كه ازطریق اجرای استراتژی تجارت الكترونیك تحقق می یابد. برای مثال شركت سیسكو چشم انداز خود را بدین صورت تدوین نموده است: تغییر روشی كه كار می‌كنیم، زندگی می كنیم بازی می كنیم و یاد می گیریم.
● رسالت تجارت الكترونیك
رسالت سازمان كه از آن به عنوان مأموریت و بیانیه رسالتی یاد می شود بیان می كند كه سازمان چه چیزی را برای جامعه تولید می‌كند. رسالت سازمانی اهداف بنیادی منحصر به فرد سازمان را تعیین و سازمان را از سایر سازمانها متمایز و جهت‌گیری سازمان را مشخص می كند (MOHAMMED.۲۰۰۲,P۳۴). رسالت سازمان هدف سازمان و یا دلیل وجودی آن را بیان می كند (WHEELEN & HUBGER, ۲۰۰۰, P۶). رسالت سازمان ضمن اینكه چشم انداز سازمان را عینی و ملموس می كند اعتقادات و جهت گیریهایی را كه مدیران دوراندیش سازمان درنظر دارند مشخص می كند (MILLER, ۱۹۹۶, P۴۴-۴۵). رسالت سازمانی تجارت الكترونیك باید چهار عنصر زیر را دربرگیرد:
۱) تعهد سازمانی به ذی‌نفعان در بازار الكترونیك
سازمان باید انتظارات دی‌نفعان متعدد از قبیل كاركنان، مدیریت و سرمایه گذاران را از تجارت الكترونیك مشخص كرده و خود را ملزم به تحقق آن بدانند. برای مثال سازمان باید امنیت شغلی كاركنان، بهبود ارزیابی عملكرد و تامین نرخ بازده موردانتظار را به عنوان انتظارات ذی‌نفعان در بازار الكترونیك لحاظ كند.
۲) حوزه كسب و كار
سازمان در رسالت تجارت الكترونیك خود باید محدوده و قلمرو فعالیت خود را در بازار الكترونیك مشخص كند. آیا سازمان قصد دارد در حوزه B۲C فعالیت كند یا B۲B و یا هر دو؟ اگر شركت در چندین كسب و كار شركت كند تاچه حد قصد دارد هریك از كسب و كارهای خود را به صورت الكترونیك تبدیل كند؟ آیا شركت قصد دارد فقط خدمات پس از فروش و مدیریت ارتباطات با مشتری را تامین كند یا اینكه درصدد است مبادلات و حمل‌ونقل دیجیتال و اینترنتی را نیز پیگیری كند؟
۳ ) منابع مزیت رقابتی تجارت الكترونیك
سازمان باید منابع و مهارتهایی را كه سبب ایجاد مزیت رقابتی در بازار الكترونیك می شوند را مشخص كند. اگر سازمان از منابع مالی كافی برای تامین هزینه های استقرار و نگهداری تجارت الكترونیك برخوردار باشد، كاركنان آشنا با مفاهیم و اصول تجارت الكترونیك داشته باشد، ازمارك قوی، معروف و معتبر برخوردار باشد و محصولات آن قابلیت تبدیل دیجیتال داشته باشند و از قابلیت دیجیتال بالایی برخوردار باشند، سازمان می تواند در بازار الكترونیك به مزیت رقابتی دست یابد. نكته مهم این است كه بازار الكترونیك و اینترنتی به خودی خود و فی‌نفسه مزیت رقابتی تلقی نمی شوند.
۴) تصویر آینده سازمان به بازار الكترونیك
در رسالت تجارت الكترونیك سازمان، باید تغییرات محیط قانونی، رقابتی، اقتصادی و فناوری موردتوجه قرار گیرد. محیط فناوری به دلیل اهمیت حیاتی آن و تدارك زیرساختارهای بازار الكترونیك ازتوجه و اهمیت ویژه‌ای برخوردار است.
ابل (ABELL, ۱۹۹۳) اهمیت تدوین رسالت سازمانی را در سه مورد زیر معرفی می كند:
۱) رسالت سازمان منطق روشنی از اهداف سازمان برای كاركنان ارائه می كند.
۲) رسالت سازمان منطق روشنی از كسب و كار صنعتی كه سازمان در آن فعالیت می كند عرضه می نماید.
۳) رسالت سازمان استراتژی فعلی كسب و كار سازمان و جهت گیری آینده آن را بیان می كند.
رسالت تجارت الكترونیك دلیل وجودی و فلسفه حیات سازمان را در بازار الكترونیك مشخص می كند برخلاف چشم انداز تجارت الكترونیك كه حالت آینده‌نگر دارد رسالت حال‌نگر است و به زمان حال توجه دارد.
رسالت سازمانی در عرصه بازار الكترونیك سنگ بنای استراتژی تجارت الكترونیك بوده كه در زمان TO (حال حاضر) وجود دارد. سازمان برمبنای رسالت تجارت الكترونیك و با استفاده از استراتژی تجارت الكترونیك درصدد رسیدن به چشم انداز مطلوب تجارت الكترونیك در زمان آینده (TN) است.
در این قسمت سه نمونه از رسالت شركتهای فعال در تجارت الكترونیك مطرح می شوند.
▪ رسالت شركت آ،او.ال: ایجاد یك رسانه جهانی كه به اندازه تلفن و تلویزیون برای زندگی مردم حیاتی بوده و حتی از آنها نیز ارزشمندتر است.
▪ رسالت شركت ای.بی: ما به مردم كمك می كنیم تا از هر نقطه از جهان هر چیزی را با هم مبادله كنند. ما به تقویت تجربیات اینترنتی همه افراد (فروشندگان، شركتهای كوچك، جستجوگران اقلام منحصر به فرد و. ) ادامه خواهیم داد.
▪ رسالت شركت مانستر: مانستر خود را متعهد به رهبری بازار ازطریق عرضه فناوری‌های نوآورانه جدید و خدمات برتر می داند كه امكان اعمال كنترل بیشتری را به مشتریان (جویندگان شغل) و شركتها برای فرایند استخدام و كارمندیابی فراهم می سازد.
● اهداف
سازمانهایی كه قصد تدوین استراتژی تجارت الكترونیك دارند باید پس از تدوین و تعیین چشم انداز و رسالت، اهداف تجارت الكترونیك موردنظر خود را مشخص كنند. اهداف نشان دهنده نتایج نهایی فعالیتهای برنامه ریزی شده سازمان هستند (HUNGER & WHEELEN, ۲۰۰۰, P۶). منظور از تعیین اهداف و هدف گذاری تبدیل چشم‌انداز و رسالت سازمانی به اهداف عملكردی معین و خاص است (THOMPSONS & STRICKLAND, ۲۰۰۳, P۹). اهداف تجارت الكترونیك، مقاصد نهایی فعالیتهای تجارت الكترونیك بوده و قابل اندازه گیری هستند. صفت مشخصه اهداف تجارت الكترونیك كمیت پذیری آنها است به نحوی كه ملموس و عینی باشند.
برخلاف چشم انداز و رسالت تجارت الكترونیك كه حالت كیفی داشته و ازنظر كمیت پذیری مبهم هستند، اهداف تجارت الكترونیك را می توان برحسب معیارهای مناسب به صورت عدد و رقم تبدیل كرد.
سابان (SABAN,۲۰۰۱) اهداف عمده تجارت الكترونیك را در سه طبقه زیر خلاصه می كند:
۱) بهبود فرایندها:
هدف تجارت الكترونیك می تواند حذف فرایندهای زاید و یا بهبود فرایندهای موجود باشد. ۳/۶۸ درصد شركتهای به كارگیرنده تجارت الكترونیك، بهبود فرایندها را به عنوان یكی از اهداف خود قرار داده اند.
۲) مهار هزینه ها:
گاهی اوقات هدف تجارت الكترونیك كاهش هزینه و بهبود كارایی است. ۱/۱۷ درصد شركتها هزینه‌ها و افزایش كارایی را به عنوان هدف تجارت الكترونیك قرار داده اند.
۳) درآمدزایی:
در بعضی موارد هدف از استقرار تجارت الكترونیك افزایش فروش و درآمدزایی است. برای مثال شركت «می‌بری» در سال ۱۹۹۷ فقط از فروش سالانه ای معادل دو میلیون دلار برخوردار بود اما بعد از به كارگیری اینترنت برای انجام فروش اینترنتی این رقم در سال ۲۰۰۰ به هفت میلیون دلار رسید (DENNIS, ۲۰۰۰).هركدام از این سه هدف كلی خود از مجموعه ای از اهداف فرعی و جزیی تشكیل شده اند. مجموعه این اهداف جزیی در جدول (۱) نشان داده شده است.
سازمانها در تكنولوژی اطلاعات و سیستمهای اطلاعاتی سرمایه گذاری می كنند تا اهداف متفاوت مدیریت را برآورده سازند. اهداف مدیریتی از سرمایه گذاری در تكنولوژی اطلاعات و تجارت الكترونیك را می توان در سه دسته زیر بیان كرد (WEILL, ۱۹۹۵):
۱) اهداف مبادله ای:
در این حالت سرمایه‌گذاریها درصدد خودكار كردن رخدادهای مالی مثل حقوق و دستمزد، حسابهای دریافتنی و سفارش گیری هستند. این نوع سرمایه‌گذاریها هزینه های نیروی كار و مدیریت را كاهش داده و كارایی را بالا می برد.
۲) اهداف استراتژیك:
در این حالت هدف از سرمایه گذاری كسب مزیت رقابتی و افزایش سهم بازار از طریق رشد فروش است. هدف این سرمایه گذاریها بیشتر گسترش و رشد شركت است تا كارایی.
۳) اهداف اطلاعاتی:
در این وضعیت هدف ایجاد یك زیرساختار اطلاعاتی است تا سازمان را مدیریت كند. این اهداف درصدد انجام وظایف مدیریتی مثل كنترل، بودجه‌بندی و برنامه ریزی بوده و ارتباطات، تجارت با یک استراتژی خبری حسابداری و تجزیه وتحلیل را توانمند می‌سازد. دان و دان (DAN&DAN, ۲۰۰۰, PP ۱۳۴-۱۳۵) نیز اهداف تجارت الكترونیك را در پنج طبقه زیر معرفی می كند:
۱) رابطه سازی:
هدف شركت ممكن است برقراری ارتباطات نزدیك‌تر، مستحكم‌تر، پایدارتر و همه جانبه با مشتری باشد. این كار ازطریق پست الكترونیك امكان‌پذیر می‌شود.
۲) حضور بین المللی:
تولیدكننده ممكن است با استفاده از تجارت الكترونیك درصدد ورود به بازارهای جهانی و بازاریابی صادرات باشد.
۳) كاهش هزینه های ارتباطی در بلندمدت: شركت ممكن است درصدد كاهش هزینه های انجام فعالیتهایی مثل تبلیغات و ترفیع باشد زیرا تبلیغات اینترنتی هزینه های كمتری نسبت به تبلیغات سنتی و كاغذی دارد.
۴) ارائه خدمات به یك جامعه یا گروه خاص:
شركت ممكن است ازطریق تجارت الكترونیك درصدد توجه به یك بخش خاص بازار باشد و بر آن قسمت تمركز كند.
۵) دسترسی به بازارهای جدید:
یكی از اهداف شركتها از به كارگیری تجارت الكترونیك دسترسی به بازارهای جهانی به عنوان بخشی از فرصتهایی است كه اینترنت ارائه می كند.
یكی از دلایل افت و ناكامی شركتهای دات كام در طی سالهای ۲۰۰۰ و ۲۰۰۱ نبود شاخص واضحی از سودآوری تجارت الكترونیك است (BIDGOLI, ۲۰۰۲, P۴۳) به همین دلیل حاصل نهایی تجارت الكترونیك باید به عنوان سود خود را نشان دهد. باتوجه به این مطلب در تعیین اهداف تجارت الكترونیك می توان از معادله سود استفاده كرد. براساس معادله سود، سود شركتها از كم كردن هزینه ها از درآمد حاصل می شود. تجارت الكترونیك باید سودآوری خود را نشان دهد و بدین منظور می توان دو هدف كلی برای تجارت الكترونیكی شناسایی نمود:
۱) اهداف كاهش هزینه ها:
تجارت الكترونیك قابلیت كاهش هزینه های عملیاتی و غیرعملیاتی (اداری و پشتیبانی) را دارد. تجارت الكترونیك به دلیل افزایش سرعت، دقت و بهبود ارتباطات بین بخشهای داخلی و خارجی هزینه‌های عملیاتی را كاهش می دهد. ازطریق تجارت الكترونیك مدیریت زنجیره عرضه به‌هنگام و كارا می شود و شركت قادر خواهدبود دروندادهای لازم را برای تولید محصولات با قیمت كمتر و كیفیت بهتر تهیه كند. شركت می‌تواند با دسترسی به عرضه كنندگان متعدد پایین ترین قیمت و بالاترین و بهترین شرایط را برای خرید مواد و قطعات پیدا كند. تجارت الكترونیك قادر به كاهش هزینه های غیرعملیاتی سازمان را نیز هست، چرا كه شركت می‌تواند با مراجعه به انواع بانكها و موسسات مالی و اعتباری وجوهات مالی لازم را با كمترین نرخ و بهترین شرایط بیابد. شركتها همچنین می توانند نیروی انسانی موردنیاز خود را با بهترین قابلیت و آمادگی پیدا كرده و به كار گیرند. یكی از مهمترین كاربردهای تجارت الكترونیك كه سبب كاهش هزینه های عملیاتی می شود تامین منابع از خارج است. تجارت الكترونیك با حذف كاغذ و فرمهای كاغذی صرفه جوییهای عظیمی حاصل می كند. تجارت الكترونیك با خودكار كرد برخی فرایندها سبب كاهش هزینه های نیروی انسانی می شود. تجارت الكترونیك همچنین باعث كاهش هزینه های بازاریابی و تبلیغات می شود.
۲)اهداف افزایش درآمد:
تجارت الكترونیك محدودیتهای ورود به صنعت را پایین می آورد و امكان كسب بازارهای جدید و دستیابی به مشتریان جدید و حتی مشتریان رقبا را نیز فراهم می كند. با استفاده از تجارت الكترونیك امكان بازاریابی صادراتی و صادركردن محصولات برای شركتها ساده‌تر می شود.
تجارت الكترونیك باتوجه به مؤلفه مشتریان به چهار طریق درآمد شركت را بالا می برد:
۱) افزایش تعداد دفعات خرید مشتریان.
۲)جذب مشتریان رقبا و خصوصا رقبایی كه از تجارت الكترونیك استفاده نمی كنند.
۳) دستیابی به مشتریان جدید.
۴) مطالبه قیمتهای بالاتر از طریق متمایز ساختن و سفارشی كردن محصولات موردنظر مشتریان.
مغازه‌های اینترنتی هفت روز هفته و ۲۴ ساعته شبانه روز باز بوده و امكان خرید از آنها درهر لحظه از زمان وجود دارد این نكته كه در تجارت الكترونیك به قانون ۷/۲۴ مشهور است سبب افزایش خرید مشتریان و افزایش درآمد شركت می شود.
● نتیجه گیری
یكی از مهمترین مراحل در تجارت با یک استراتژی خبری فرایند برنامه ریزی استراتژیك تجارت الكترونیك تعیین اهداف استراتژیك است. سازمان هدف، گیج و بی هدف به سوی پایانی نامعلوم گام برمی دارد. نمی توان فرد یا سازمانی را متصور شد كه بدون داشتن هدفهایی روشن به موفقیتهایی دست یافته باشد. با ورود ابزارهای الكترونیك به عرصه تجارت سازمانها باید نتایج موردانتظار خود را از فعالیتهای الكترونیك در چارچوب چشم اندازها، رسالت و اهداف تعیین كرده تا موفقیت و بقای سازمان تضمین شود. نكته مهم در برنامه ریزی راهبردی تجارت الكترونیك، استقرار براساس نیاز است. به عبارت دیگر استقرار تجارت الكترونیك نباید صرفا به عنوان یك مد در بین سازمانها معرفی شود. استقرار تجارت الكترونیك نیازمند سنجش زیرساختهای نرم و سخت سازمان، تعیین اهداف راهبردی، تدوین و انتخاب راهبردها و درنهایت اجرا و كنترل نتایج است.

بررسی ۴ عامل مهم در استراتژی امنیت غذایی چین/ چگونه سویا پاشنه آشیل چین در جنگ تجاری با آمریکا شد؟

مجید رئوفی پژوهشگر اقتصاد و انرژی چین در گفتگو با خبرنگار اقتصادی خبرگزاری تسنیم در خصوص دلایل سیاست چین برای افزایش ذخایر غلات و کالاهای اساسی گفت: از چند جنبه می‌توان این موضوع را تحلیل کرد. باید توجه داشت که چین پرجمعیت‌ترین کشور دنیا است. یک‌پنجم جمعیت دنیا در چین زندگی می‌کنند. با این وجود این کشور یک‌چهارم تولید غذای دنیا را تولید می‌کند.

وی با بیان اینکه این کشور این میزان تولید را در کمتر از 9 درصد زمین‌های قابل کشت دنیا انجام می‌دهد، گفت: زمین‌های چین 75 درصد زمین‌های زراعی آمریکا است اما چین 30 درصد تولید بیشتری دارد. در حقیقت این کشور برای آنکه بتواند امنیت غذایی خود را حفظ کند با بهره‌وری بالایی در حال تولید محصولات زراعی است.

اساسا استراتژی امنیت غذایی چین خودکفایی در تولید غلات و داشتن یک امنیت مطلق در این حوزه است. در نتیجه با توجه به مختصات چین، طبیعی است که وقتی شرایط بین‌المللی مخشوش و بحرانی می‌شود، در بحث امنیت غذایی همچون امنیت انرژی جدی‌تر عمل می‌کنند.

سویا، پاشنه آشیل چین در جنگ تجاری با آمریکا شد

ضمن اینکه چند سالی است یک جنگ تجاری بین چین و آمریکا در حال تداوم است. این جنگ با تغییر رییس جمهور آمریکا متوقف نشد. چه بسا نگاه ویژه آمریکا به شرق از دوره ریاست جمهوری آمریکا و وزارت خارجه هیلاری کلینتون آغاز شده بود. از آن دوره تمرکز سیاست خارجی آمریکا بر روی چین آغاز شد.

وقتی این جنگ آغاز شد، تعرفه‌های زیادی در خصوص کالاهای متعدد در نظر گرفته شد اما نقطه کانونی این جنگ تجاری سویا بود. می‌دانیم که 80 درصد سویای چین وارداتی است و این بخش تبدیل به پاشنه آشیل چین در برابر آمریکا شد. در واقع آمریکا سعی کرد از این مسئله استفاده کند و چین را تحت فشار قرار دهد.

بحث سویا باعث شد چین در سایر بخش‌های دیگر نیز مسائل را جدی‌تر دنبال کند و تلاش کند تا در بخش غلات، گوشت، سبزیجات و حتی غذاهای دریایی با یک نگاه کلان‌نگرتری موضوع را دنبال کند.

تشکیل کمپین کاهش دور ریز غذا در چین برای کاهش ضایعات

کمپینی نیز توسط شی‌جینگ پین تحت عنوان کمپین ملی هدر ندادن غذا مطرح کرد که بعدها مطالب زیادی نیز در خصوص آن منتشر شد. یکی از مسائلی که به ویژه در کشورهای غربی وجود دارد، بحث تلفات و ضایعات غذایی است. بعضا آمارهای بسیار عجیبی در این خصوص منتشر می‌شود. به طور مثال گفته می‌شود که طی سال 2018 در آمریکا بیش از 100 میلیون تن غذا با ارزش تقریبی 160 میلیارد دلار ضایعات غذایی داشتند.

در برابر هر یک درصدی که این ضایعات کاهش پیدا کند، تا 70 میلیون نفر می‌توانند تغذیه مناسب‌تری داشته باشند و از بحث عدم امنیت غذایی فاصله بگیرند. در نتیجه علاوه بر مختصات جمعیتی، جنگ تجاری نیز باعث شد تا چین به این مسئله جدی‌تر نگاه کند.

استراتژی کوید صفر چین دلیلی برای افزایش ذخایر غذایی شد

مسئله دیگر، استراتژی کووید صفر چین تجارت با یک استراتژی خبری است. شاهد هستیم که چین شهری مانند شانگهای را که یکی از قطب‌های تجاری و مالی دنیا است به مدت مدیدی به حالت قرنطینه درآورد. همه امور در این مدت از طریق خانه‌ها انجام می‌شد. این استراتژی تا این حد برای چین مهم است و ممکن است چنین اتفاقی برای سایر شهرهای چین نیز رخ دهد.

بنابراین سیاست‌گذاران چین به این مسئله توجه می‌کنند که حتما در بحث امنیت غذایی باید مسائل را با تمرکز بیشتر دنبال کنند.

حادتر شدن شرایط واردات غلات با شکل‌گیری بحران اوکراین

تهاجم روسیه به اوکراین و مسائلی که به وجود آمد موضوع را حادتر کرد. یک‌سوم صادرات جهانی گندم از روسیه و اوکراین است. بیش از 50 کشور جهان برای تامین 30 درصد واردات گندم خود به اوکراین و روسیه وابسته هستند. برخی کشورهای خاورمیانه و آفریقایی بیش از 50 درصد نیاز خود به غلات را از طریق این کشورها تامین می‌کنند.

از سوی دیگر روسیه خود بزرگترین تولیدکننده کود در دنیا است. 20 درصد کودهای صادراتی جهان از روسیه تامین می‌شود. چین در بخش ذرت حدود 80 درصد و در بخش روغن آفتابگردان 70 درصد تقاضای خود را از اوکراین تامین می‌کند. همچنین این کشور 30 درصد پتاسیم مورد نیاز خود که به عنوان کود کشاورزی استفاده می‌شود را از روسیه وارد می‌کند.

آیا چین غلات احتکار می‌کند؟

این موارد نشان می‌دهد که چین هیچ چاره‌ای ندارد جز اینکه با یک استراتژی امنیت غذایی متمرکز و دقیقی به استقبال حوادث برود. اما از سوی دیگر نباید پروپاگاندای رسانه‌های غربی را فراموش کنیم. غربی‌ها به چین اتهام می‌زنند که به دنبال احتکار غلات است. در مقابل چینی‌ها معتقد هستند که با توجه به جمعیت بالای کشورشان، هر چقدر که تولید داخلی و ذخایر خود را افزایش دهند در حقیقت به امنیت غذایی دنیا کمک کرده‌اند.

چرا که بخش‌های دیگر دنیا می‌توانند از منابع موجود استفاده کنند. چین معتقد است که با حمایت‌های چند صد میلیون دلاری خود به برنامه‌های فائو کمک کرده است. چین تلاش کرده است با این دلایل اجازه ندهد که به عنوان یک محتکر شناخته شود. باید توجه داشته باشیم که تقاضا در چین رو به افزایش است.

هر ساله چین رشد اقتصادی بین 6 تا 8 درصد دارد و حتی در دوران پاندمی نیز این رشد متوقف نشد و به 2.1 درصد رسید، آن هم در شرایطی که رشد اقتصادی کشورهای بزرگ دنیا منفی شده بود. این موضوع سبب افزایش تجارت با یک استراتژی خبری درآمد چینی‌ها و رشد طبقه متوسط شده که به دنبال آن تقاضا نیز افزایش پیدا کرده است.

همچنین چینی‌ها سال گذشته برنامه‌ای را برای رشه‌کن کردن فقر مطلق اجرا کردند که براساس آن دیگر فردی که پایین‌تر از یک دلار در روز درآمد داشته باشد در چین وجود ندارد. هر چند که با شاخص 5.7 دلار در روز هنوز 25 درصد جمعیت چین زیر خط فقر قرار دارند.

چینی‌ها به دلیل تغییرات جمعیتی و اختلافات ژئوپلیتیکی که در منطقه وجود دارد، نگران هستند و تلاش می‌کنند تا حد ممکن امنیت غذایی خود را حفظ کنند.

توجه ویژه به گاز در عصر جدید چین/ایران تنها کشور غرب آسیا است که امکان صادرات به چین از طریق خط لوله را دارد

وی در پاسخ به سوالی در خصوص سیاست‌های چین در حوزه انرژی و خرید بیشتر از روسیه گفت: امروز چین بزرگترین مصرف‌کننده انرژی دنیا است. در سال 2021، 27.4 درصد انرژی دنیا فقط در چین مصرف شده است. سبد مصرف انرژی چین متنوع اما بیش از نیمی از آن وابسته به زغال سنگ است. حدود 20 درصد به نفت و 15 درصد نیز به انرژی‌های تجدیدپذیر وابسته است.

این کشور که بزرگترین انرژی دنیا که علاوه بر تامین نیاز داخلی خود تعهداتی نیز در خصوص کاهش آلایندگی داشته است. با وجود مصرف زغال سنگ چنین مسئله‌ای محقق نخواهد شد. بنابراین رهبر چین اعلام کرد که تا سال 2030 به اوج تولید دی‌اکسید کربن چین خواهند رسید و در سال 2060 تلاش می‌کنند که به وضعیت کربن خنثی برسند.

چینی‌ها برنامه‌های متنوعی در حوزه انرژی دارند و در برنامه عصر جدید چین که در 2021 منتشر شد توجه ویژه‌ای به حوزه گاز داشته‌اند. ضمن اینکه نفت نیز همچنان از اهمیت ویژه‌ای برخوردار است و چین در حال توسعه نفت شیل در خاک خود است. در حال حاضر این کشور بیش از 4 میلیون بشکه در روز نفت تولید می‌کند اما به این دلیل که مصرف آنها 14.2 میلیون بشکه در روز است، مجبور شده تا حدود 10 میلیون بشکه در روز را وارد کند.

امکان همکاری ایران و چین در حوزه انرژی‌های تجدیدپذیر در مقابل صادرات نفت و گاز

یکی از عرصه هایی که ما می‌توانیم با چین همکاری داشته باشیم قطعا همین حوزه است. ضمن اینکه چینی‌ها می‌توانند در زمینه توسعه انرژی‌های تجدید پذیر به ما کمک کنند. نکته دیگر این است که بین همه کشورهای آسیای غربی این تنها ایران است که می‌تواند از طریق خط لوله به خاک چین نفت یا گاز صادر کند.

البته می‌دانیم در بخش گاز و طی برخی ماه‌های سال ما کسری داریم و یکی از دلایل تغییر ساعت کار نیز همین مسئله است چرا که نمی‌توانیم برای نیروگاه‌ها گاز کافی تامین کنیم. می‌توانیم از ظرفیت بالای چین در بخش تجدیدپذیرها در داخل کشور استفاده کنیم و از سوی دیگر در حوزه نفت و گاز بخشی از تقاضای فزاینده چین را با جذب سرمایه و تکنولوژی از همان کشور تامین کنیم.

افزایش ذخایر استراتژیک چین و احتمال بالا ماندن قیمت نفت/آیا چین خود را برای رکود جهانی آماده می‌کند؟

وی در مورد افزایش خرید انرژی چین از روسیه گفت: روسیه از طریق خط لوله و نفت‌کش با خاک چین ارتباط دارد. می‌دانیم که همه تحریم‌هایی که اتحادیه اروپا و آمریکا علیه روسیه اعلام کردند به دلیل شرایط موجود اعمال نشده و طبیعی است که روسیه و چین تا آن مقطع همکاری خود را در بخش انرژی ادامه خواهند داد.

با توجه به تخفیف‌های خوبی که روسیه می‌دهد، چین تلاش کرده است تا ذخایر استراتژیک خود را که بخشی از آن را در قیمت بالای نفت به بازار عرضه کرد را جایگزین کند. احتمالا چینی‌ها به این مسئله توجه دارند که قیمت بالای نفت ممکن است تداوم داشته باشد و این موضوع سبب رکود اقتصاد جهانی شود.

به خاطر داریم که در سال 2008 و پس از بحران مالی که رخ داد این چین بود که امکان سرمایه‌گذاری در مناطق مختلف را داشت. پس از این بازه زمانی بود که چین به قدرت امروزی خود رسید. در حقیقت برنده بحران مالی سال 2008 چین بود. یکی از بحث‌هایی که احتمالا در پس‌زمینه فکری چین وجود دارد، پیش‌بینی رکود اقتصاد جهانی است،

در نتیجه در چنین شرایطی آنها تلاش خواهند کرد تا ذخایر استراتژیک خود را تا بالاترین ظرفیت تکمیل کنند تا در روزهای بحرانی با مشکلی مواجه نشوند.