رازهای موفقیت در تجارت

بیست سال دیگر از کارهایی که در زندگی انجام نداده‌اید بیشتر پشیمان خواهید شد تا از کارهایی که انجام داده‌اید. پس بادبان‌ها را بکشید و از بندر امن دور شوید. کشتی خود را به دل باد بسپارید تا سرزمین‌های جدید کشف کنید و رؤیا‌ها در سر بپرورانید.

رازهای موفقیت در تجارت

اگر صاحب یک کسب و کار هستید و یا قصد راه اندازی آن را دارید، بهتر است در همین ابتدای کار بدانید، آن چیزی که شما را از رقبا متمایز می کند تصمیماتی است که برای روند کسب و کار خود می گیرید.

اگر صاحب یک کسب و کار هستید و یا قصد راه اندازی آن را دارید، بهتر است در همین ابتدای کار بدانید، آن چیزی که شما را از رقبا متمایز می کند تصمیماتی است که برای روند کسب و کار خود می گیرید.

هر یک مدیران و رازهای موفقیت در تجارت صاحبان مشاغل مختلف، به محض پایه گذاری تجارت خود با سختی ها و دشواری های فراوانی مواجه هستند و همین موضوع ممکن است شما را به عنوان یک صاحب تجارت یا کارآفرین با ترس شدیدی مواجه ساخته و حتی باعث شود که نتوانید امور خود را به درستی پیش ببرید. کافی است به این مساله بیندیشید که قرار نیست همه ما از بدو شروع، توانایی راه اندازی یک کسب و کار بی عیب و نقص و بدون چالش را داشته باشیم، بلکه نیاز به بررسی و مطالعه اصول و قوانین موجود و تحلیل تجارب دیگران که در این زمینه به موفقیت هایی دست یافته اند، داریم تا بتوانیم با برنامه ریزی صحیح، یک سیستم متفاوت ایجاد کرده و با برخورد حرفه ای، از رقبای خود سبقت بگیریم.

در این مقاله می خواهیم در مورد فاکتورهای مهمی که می توانند تجارت شما را دستخوش تحولی شگرف ساخته و در مسیر موفقیت قرار دهند، صحبت کنیم.

تعیین یک ایده خلاقانه

از آنجایی که فعالیت در بازار به منزله رقابت با سایر افرادی است که در حیطه کاری شما فعالیت دارند، بنابراین از همان ابتدا، بایستی این موضوع را مدنظر داشته باشید که شما با هدف رقابت و باقی ماندن در بین رقبا، پا به این میدان می گذارید که سیستم رقابتی در کسب و کارهای آنلاین نیز در سطح بالاتری قرار دارد. بنابراین شما باید تصمیم بگیرید و با انتخاب گزینه مناسب، جایگاه خود را تثبیت کنید.

نکته مهم این است که حتی در صورت استفاده از استراتژی های بازاریابی و به کارگیری ابزارهای تکنولوژی، موفقیت شما تضمین نخواهند شد. بلکه شما نیاز به ارائه چیزی جدید و خارق العاده دارید تا بتوانید نظر افراد را به آن جلب نمایید. در نظر داشته باشید که رازهای موفقیت در تجارت نوآورانه بودن ایده، به منزله وجود نداشتن آن از پیش، نیست. یعنی شما می توانید با تحقیق در تجارت های دیگر، دریابید که کدام ایده ها موفق تر عمل کرده اند، سپس با الگوبرداری از آن ها، ایده های انحصاری و خاص خودتان را ارائه دهید.

شما می توانید با تولید و ارائه محصولاتی نوآورانه، به موفقیت های بی نظیری دست پیدا کنید. زیرا برای موفق شدن واقعاً نیازی به اختراع یک چیز جدید نیست، بلکه ارائه نسخه ای بهتر و جذاب تر از محصولات قبلی نیز می تواند، این روند را بهبود بخشد. همواره سعی کنید در کسب و کار خود خلاقیت به خرج دهید و از هر چیز سودآوری که سرعت و بازدهی کار شما را بیشتر می کند، استقبال نمایید.

استفاده صحیح از توانایی و استعداد

لازمه کسب موفقیت طولانی مدت در کسب و کار ، بهره مندی درست و صحیح از توانایی هاست و انتخاب استعدادهای مناسب که با دید و نگرش کاری شما همگام باشند می تواند شانس موفقیت شما را به طور چشمگیری افزایش دهد.

در شروع یک تجارت جدید، شاید نتوانید تیم اصلی خود را خیلی سریع گرد هم آورید ولی اگر متعهد شوید که این مورد را انجام دهید، می توانید به مرور زمان بهترین گزینه ها را پیدا کرده و به سیستم کاری خود دعوت کنید. فراموش نکنید که اهداف شما می بایست با اهداف و نگرش نیروهای کاری که به خدمت می گیرید، هم جهت باشد. چرا که در این صورت، مشاهده خواهید نمود، تلاش اعضای کاری نیز تاثیر شگرفی در نتیجه نهایی کار می گذارد. با این روند رو به رشد، نه تنها شما، بلکه اعضای تیم شما نیز تشویق شده و فرایند کار برای همه بسیار لذت بخش بوده و بازدهی قابل توجهی را به همراه خواهد داشت.

ایجاد یک شبکه ارتباطی

ایجاد یک شبکه ارتباطی می تواند مزیت های بسیاری برای کسب و کار شما به همراه داشته باشد. چرا که این شبکه ارتباطی می تواند به منزله مسیری در جهت کسب اطلاعات مشتریان شما باشد. در واقع شبکه های اجتماعی و ارتباطی، روش مناسبی برای بازاریابی در تمام کسب و کارها هستند و هر تجارتی از یک شرکت بزرگ گرفته یا یک استارت آپ یک نفره کوچک نیز بایستی از مزیت های داشتن یک شبکه ارتباطی قدرتمند، بهره مند شود.

به یاد داشته باشید که موفق ترین کارآفرینان دنیا نیز از شبکه های ارتباطی خود برای برندینگ و توسعه کسب و کارشان استفاده می نمایند و آن را روشی برای جلب اعتماد مخاطبان و کسب موفقیت خود می پندارند. به همین دلیل توصیه می شود که شما نیز این مورد را در جدول برنامه ریزی های خود قرار داده و زمان خاصی را برای رسیدگی به آن اختصاص دهید.

تلاش و کوشش مداوم

مسلماً کسب تجربه و آشنا بودن با فراز و نشیب های راه اندازی یک کسب و کار آنلاین، شما را چندین قدم جلوتر خواهد برد و چنانچه فکر می کنید در این زمینه تجربه کافی ندارید، می توانید در کسب و کارهای مشابه فعالیت کنید و به رازهای موفقیت آنها پی ببرید. شما با کار و تلاش زیاد، نه تنها تجربه کسب می کنید، بلکه فرآیندهای پیشرفت کسب و کار خود در آینده را با سرعت و دقت بیشتری انجام می دهید. همچنین با داشتن تجربه کافی احتمال اینکه با مشکلات رایج دست و پنجه نرم کنید کمتر خواهد شد.

پس اگر مهارت ها و تجارب خود را با فعالیت در یک شرکت و بیزینس دیگر زیاد کنید، موفقیت طولانی مدت پروژه های خود را تضمین کرده اید. چرا که موفقیت واقعی در سطح بالاتری قرار دارد و برای دستیابی به این موفقیت، باید تلاش و کوشش مداوم داشته باشید.

تمرکز بر حوزه فروش

دقت داشته باشید که فرایند فروش صحیح می تواند کسب و کار شما را رونق بخشد و در این صورت، فعالیت شما گسترش یافته و همواره کسب و کارتان بزرگ و بزرگ تر می شود. در واقع شما به رازهای موفقیت در تجارت عنوان یک کارآفرین می توانید با تمرکز بر حوزه فروش، کارمندان، همکاران، شرکا، سرمایه گذاران و مشاورانی که با شما همکاری دارند را به فعالیت بیشتر وا دارید.

ایده پردازی های خلاقانه و اجرای آنها بسیار عالی هستند و ایده هایی که به فروش و سوددهی ختم می شوند در اولویت برنامه های شما قرار دارند. چرا که تنها رمز موفقیت کسب و کار شما بر مبنای فروش تخمین زده می شود. سعی کنید که برای افزایش فروش، زمینه کاری خود را به خوبی آنالیز کنید و از کاستی ها موجود نهراسید و با شناخت صحیح، در صدد رفع آن برآیید. همواره تلاش کنید و همکاران و کارمندان خود را بیش از پیش تشویق کنید

من آرمین رشیدی مدرس دوره “سریعترین راه رسیدن به درآمد از اینستاگرام” هستم. عاشق کارآفرینی هستم به طوری که در کنار تحصیل در رشته مدیریت اقدام به ایجاد کردن چندین کسب و کار مختلف نمودم و در حال حاضر مدیر عامل چند مجموعه مختلف با بیش از ۱۰۰ نیروی فعال هستم.

راز موفقیت کسب و کارهای کوچک چیست؟

کسب و کارهای موفق چه چیزهایی دارند که بقیه ندارند؟ آیا همه چیز به مدیریت مربوط می‌شود یا مسائل دیگری نیز در این رابطه دخالت دارند؟ در این مقاله می‌خواهیم پرده از راز موفقیت کسب و کارهای کوچک برداریم.

۴ راز موفقیت کسب و کارهای کوچک

سیستم مدیریت کسب و کار در ایالات متحده در سراسر جهان تحسین می‌شود و خیلی از کشورها سعی در تقلید از آن دارند. دو خصوصیت برجسته‌ی این سیستم اشتیاق برای ساختن آینده‌ای بهتر و تمایل به تغییر در راستای رسیدن به آن هدف هستند. هیچ جامعه‌ای به این اندازه‌ در ایجاد کسب و کارهای جدید جرئت و جسارت ندارد. ما گاهی انقدر غرق در ایده‌ها و افکار خودمان می‌شویم که فراموش می‌کنیم باید اصولی ابتدایی را از دیگران بیاموزیم و چه چیزی مهم‌تر از آموختن اصول مدیریت از بزرگ‌ترین و موفق‌ترین شرکت‌های جهان است.
بسیاری از کارآفرینان حتی بدون آموزش دیدن، از نظر فنی در زمینه‌ی فعالیت خود متخصص هستند و اصول مدیریتی را هم خوب می‌شناسند. در اینجا منظور ما از «مدیریت»، بخشی از کسب و کار است که به تخصص‌های فنی مربوط نمی‌شود، بلکه بیشتر به فعالیت‌های پشت صحنه می‌پردازد. علت ناموفق بودن کسب‌ و کارهای کوچک، در همان سال‌های ابتدایی، عدم‌ مدیریت صحیح است. علت ناموفق بودن آنها ضعف در محصولات یا خدمات نیست، بلکه به نبود مدیریت صحیح در پشت صحنه مربوط می‌شود.
به‌محض اینکه کسب و کاری رشد کرد و به سطح خاصی رسید، تکنیک‌های مدیریتی باید تغییر کند، در غیر این صورت کسب و کار مورد نظر با مشکل مواجه خواهد شد. این سطح برای بسیاری از کسب و کارهای کوچک داشتن حدود ۵ تا ۱۵ کارمند و فروش سالانه‌ی ۱ تا ۳ میلیارد تومان است. گاهی این مبلغ بیشتر و گاهی هم کمتر است، با این حال، وقتی کسب و کارهای کوچک به این مرحله می‌رسند، صاحب آن کسب و کار باید تغییر کند و به جای مدیریت محصولات، مدیریت انسان‌ها را بر عهده بگیرد و از متخصص فنی به متفکر راهبردی تبدیل شود. این امر یعنی ایجاد تغییر در بسیاری از عادات و همه می‌دانیم این کار آسان نیست، اما اگر مدیر نتواند رشد کند، باید شاهد عدم موفقیت در کسب و کار کوچک خود باشد.

کسب و کارهای موفق چه تفاوتی با کسب و کارهایی ناموفق دارند؟

مهم‌ترین مزیت آنها نسبت به کسب و کارهای ناموفق این است که مدیران‌شان خصوصیات فردی خود را به هدف پیشرفت در کسب و کارشان تغییر داده‌‌ و بهبود بخشیده‌اند. در کل، آنها نگاه مثبتی به کسب و کارشان و زندگی در معنای کلی آن دارند.

بیست سال دیگر از کارهایی که در زندگی انجام نداده‌اید بیشتر پشیمان خواهید شد تا از کارهایی که انجام داده‌اید. پس بادبان‌ها را بکشید و از بندر امن دور شوید. کشتی خود را به دل باد بسپارید تا سرزمین‌های جدید کشف کنید و رؤیا‌ها در سر بپرورانید.

موفقیت در کسب و کارهای کوچک ناشی از ثابت قدم بودن مدیران آنهاست.

اگر بدون کار و تلاش به‌دنبال موفقیت می‌گردید، به فرهنگ لغات مراجعه کنید.

آنها مدیران صبوری هستند.

کارآفرینان موفق افرادی هستند که بین مانع و فرصت تفاوتی قائل نمی‌شوند، بلکه از هر دوی آنها به نفع خود استفاده می‌کنند.

آنها پشتکار دارند.

بسیاری از شکست‌های دنیا به این دلیل است که افراد هنگام تسلیم شدن نمی‌دانستند چقدر به موفقیت نزدیک شده بودند.

دومین نکته این است که صاحبان کسب و کارهای موفق، از ابتدا طرحی تجاری و راهبردی‌ برای کسب و کارشان طراحی می‌کنند که به‌وضوح مفهوم کسب و کار، رسالت و فلسفه‌‌‌اش را توضیح می‌دهد. در این سندِ مکتوب، آنها اهداف شخصی را در کنار اهداف تجاری تعیین می‌کنند و زمان مشخص و استراتژی‌هایی برای رسیدن به آن اهداف در نظر می‌گیرند.

سومین راز موفقیت کسب و کارهای کوچک این است که صاحبان آنها ساختاری سازمانی توسعه داده‌‌اند که مانند دستگاهی کار می‌کند که به خوبی روغن‌کاری شده‌ است. این ساختار، به‌همراه تمامی سیاست‌ها و روال‌هایش، تمام افرادی را که نقشی در کار دارند، تشویق می‌کند تا نهایت تلاش‌شان را انجام دهند و برای افرادی که کارشان را به بهترین نحو انجام می‌‌دهند پاداش در نظر می‌گیرد و افرادی که رفتارهای مورد انتظار را از خود نشان نمی‌‌دهند، تنبیه می‌کند. جایگاه‌، وظایف و مسئولیت‌ها کاملا مشخص و به افراد مورد نظر منتقل شده‌اند و عملکرد آنها به‌طور منظم بررسی می‌شود. آموزش، برنامه‌های توسعه‌ی شغلی و طرح‌های مربوط به پاداش‌ها به شکلی طراحی شده‌ است که تمامی افراد را به بالاترین حد مشارکت تشویق می‌کند. مدیران کسب و کارهای موفق، کارمندان و شرکایشان را ارزشمندترین دارایی خود می‌‌دانند.

چهارمین و آخرین راز موفقیت کسب و کارهای کوچک، توسعه‌ی سیستم‌های پشتیبانی عملیاتی است. این سیستم‌ها می‌توانند مالی یا غیرمالی، دستی یا خودکار باشند و هدف آنها، پشتیبانی از تمامی فعالیت‌های سازمان و کارآمد کردن آنهاست. اگر این سیستم‌ها خوب طراحی شده باشند، می‌توانند مدیران را از بار بسیاری از فعالیت‌های روزانه خلاص کنند و به آنها زمان بیشتری برای رسیدگی به طرح‌های راهبردی بدهند. اطلاعات به دست آمده از این سیستم‌های ردیابی، اطلاعاتی حیاتی درباره‌ی فروش، نقدینگی و دیگر اطلاعات مالی هستند که به مدیران مربوطه برای گرفتن بهترین تصمیمات در اسرع وقت کمک می‌کنند. آنها قبل از اینکه خطری در سیستم دیده شود، به مدیران اخطارهای لازم را می‌دهند.

به‌طور خلاصه، چهار راز موفقیت کسب و کارهای کوچک به شرح زیر هستند:

۱. صاحبان کسب و کارهای موفق، رفتارهای مثبت، تعهد، صبر و پشتکار را در خود ایجاد کرده‌اند.

۲. یک طرح تجاریِ صحیح و راهبردی‌ وجود دارد.

۳. ساختاری سازمانی ایجاد شده است که افراد را تشویق می‌کند نهایت تلاش‌شان را در وظایف محوله‌ی خود انجام دهند.

۴. از سیستم پشتیبانی عملیاتی‌ استفاده می‌شود که عملکردها را ردیابی و مدیران ارشد را از بار فعالیت‌های کوچک روزانه خلاص می‌کند، در حالی که اطلاعات مهمی برای مدیریت صحیح کسب و کار در اختیارشان قرار می‌دهد.

طرح تجاری موفق چیست؟

کسب و کارهای موفق در چارچوب برنامه‌ریزی‌شده‌ای فعالیت می‌‌کنند. طرح تجاری‌ که به موفقیت در کسب و کارهای کوچک منجر می‌شود، معمولا برای دو یا سه سال نوشته می‌شود. این طرح، رسالت شرکت را در خدمات‌رسانی به مشتریانش توضیح می‌دهد. نقاط‌ قوت شرکت را در تجارت و بازاریابی تجزیه و تحلیل می‌کند. نقاط‌ ضعف را پیدا و راه‌های غلبه بر آنها را شناسایی می‌کند. بازار هدف و استراتژی‌های قیمت‌گذاری را مشخص می‌کند. همچنین استراتژی‌های همکاری یا مشارکت با دیگر کسب رازهای موفقیت در تجارت و کارها را شناسایی می‌کند که برای رسیدن به موفقیت حیاتی هستند. این طرح دیگر موقعیت‌های حیاتی برای سلامت و موفقیت در کسب و کارهای کوچک در بلندمدت را نیز به خوبی توضیح می‌دهد.

با داشتن طرح تجاری دقیق و حساب‌شده، شانس رسیدن به موفقیت در کسب و کارهای کوچک بسیار زیاد است. بدون داشتن یک طرحی تجاری‌ مؤثر، کسب و کار شما به سمت شکست پیش می‌رود. یک ضرب‌المثل آمریکایی می‌گوید: «شکست در برنامه‌ریزی به معنای برنامه‌ریزی برای شکست است».

ساختار سازمانی چیست؟

اجازه دهید در اینجا نگاه دقیق‌تری به ساختار سازمانی بیندازیم.

مهم‌ترین بلوک‌های سازنده‌ی ساختار سازمانی به شرح زیر هستند:

• نمودار سازمانی که کاربردهای اصلی عملیات سازمان را به تصویر می‌کشد و ارتباطات بین این کاربردها را گزارش می‌دهد؛
• شرح وظایفِ مدیران، ناظران و کارکنان متخصص به همراه گزارشی دقیق از روابط و ملزومات ذهنی و جسمی مورد نیاز در انجام هر کار، مهارت، وظیفه و مسئولیت‌، به‌علاوه‌ی استاندارد‌های اجرایی هر کدام از این کارهاست؛
• فهرست وظایف و کارها برای کارگران کارخانه یا بخش‌های تدارکات و خدمات که روابط بین آنها را گزارش می‌دهد و ملزومات ذهنی و جسمی، مهارت‌ها و مسئولیت‌های شغلی‌شان و استانداردهای اجرایی آنها را مشخص می‌کند؛ ، عملکرد تمامی کارکنان را بررسی و آنها را به پیشرفت مداوم تشویق می‌کند؛
• دستورالعمل‌های اطلاعاتی شامل کتاب راهنمای کارکنان و راهنمای سیاست‌ها و روال‌های کاری که مرزهای قابل قبول را مشخص می‌کند و توقعات از کارکنان را معرفی می‌کند؛
• سیستم پاداش برای تمامی کارمندان که به آنها در ازای عملکرد خوب‌شان با در نظر گرفتن سهمی از سود شرکت پاداش می‌دهد.

وقتی تمامی اجزای سازمانی در جای خود قرار داشته باشند و به‌صورت روزانه مورد استفاده قرار بگیرند، سازمان از ساختار و هدف برخوردار خواهد بود. کارمندان می‌دانند شرکت به کدام سمت حرکت می‌کند و دقیقا نقش خودشان را در این حرکت خواهند شناخت. ایشان می‌‌دانند مرز رفتارهایی که از آنها انتظار می‌رود چیست و در ازای عملکرد خوب‌شان پاداش دریافت خواهند کرد.

سیستم پشتیبانی عملیاتی چیست؟

ساده‌ترین نوع سیستم، فرمی است مانند فرم درخواست استخدام یا اعتبار، مجوز برگشت محصول یا سند اجازه‌ی حمل‌و‌نقل. مثال‌های دیگر از سیستم شامل پیش‌بینی و مدیریت نقدینگی، برنامه‌ی بودجه، گزارش مغایرت و توزیع پاداش‌ها هستند. بسیاری از این سیستم‌ها معمولا با روش‌های پشتیبانی کامپیوتری مانند مایکروسافت اکسل یا نرم‌افزارهای تخصصی دیگری همراه هستند.

یکی از مهم‌ترین سیستم‌ها برای کسب‌ و کارهای کوچک، سیستم حسابداری است که می‌تواند سیستم ساده‌ای مانند QuickBooks یا Peachtree باشد. این سیستم‌های ساده معمولا برای کسب و کارهای غیرتولیدی مناسب هستند که فعالیت‌شان در حد خرید و فروش است. آنها همچنین می‌توانند مشتریان، فروشنده‌ها، حساب‌های پرداختی و دریافتی را به خوبی مدیریت کنند. در نهایت، این قابلیت را دارند که گزارش‌های عالیِ مدیریتی تهیه کنند.

برای کسب و کارهایی که تولیدی هستند و بعد از خرید مواد اولیه محصولی را تغییر می‌دهند یا تولید می‌کنند یا برای کسب و کارهای خرده‌فروشی در مقیاس بزرگ، نرم‌افزار‌های خاصِ این صنایع شاید مناسب‌تر باشند. قبل از خرید این سیستم‌ها باید دقت شود، چون این سیستم‌ها برای استفاده‌ی بلند‌مدت خیلی گران‌تر از سیستم‌های ساده هستند، محاسبه‌ی هزینه‌ی محصولات را به خوبی انجام می‌‌دهند، ولی معمولا از عهده حسابرسی‌های معمولی به خوبی بر نمی‌آیند و فرمت مشخصی برای تهیه‌ی گزارش دارند که معمولا به سختی می‌توان آن را تغییر داد.

فرقی نمی‌کند چه نوع کسب و کاری داشته باشید، به هر حال، داشتن بسته‌ی نرم‌افزاری حسابداری برای محاسبه‌ی معاملات روزانه در زمان واقعی که استفاده‌ی آن برای کارمندان راحت باشد، بخشی از نیازهای اولیه‌تان است. در دنیای کسب و کار امروز که به سرعت در حال تغییر است، نمی‌توان منتظر حسابدارها ماند تا هفته‌ها و حتی ماه‌ها برای تهیه‌ی گزارش وقت صرف کنند.

دیگر سیستم‌هایی مورد نیاز برای کسب و کارهای کوچک به شرح زیر هستند:

• مدیریت نقدینگی: از این سیستم برای پیش‌بینی استفاده می‌شود که حساب‌های قابل دریافت و دیگر مبالغ ورودی را در مقابل حساب‌های پرداختی و دیگر مبالغ خروجی قرار و به مدیران اجازه می‌دهد کمبودها را پیش‌بینی کنند و قبل از اینکه بحران از راه برسد، جلوی آن را بگیرند. این پیش‌نمایی‌ها حداقل باید شش هفته زودتر صورت بگیرند. اگر این سیستم به خوبی اجرا شود، یکی از کارمندان اداری می‌تواند در کمتر از ۱۵ تا ۳۰ دقیقه در هفته گزارشی برای مدیران آماده کند.
• بودجه: این برنامه‌ی سود یک ساله و در مدیریت کنترل بسیار حیاتی است. این سیستم باید به پیشینه‌ی ساختار هزینه‌ای سازمان مرتبط باشد، اما بودجه‌بندی باید بر مبنای صفر باشد و تمامی هزینه‌ها (نه تنها کاهش یا افزایش) باید توجیه شوند. این سیستم به‌صورت خودکار بودجه‌ی ماهیانه ایجاد می‌کند که مستقیما به حجم فروش مرتبط است. اگر این سیستم به خوبی تنظیم شده باشد، فقط چند ساعت برای مدیریت داده‌‌ها نیاز دارد.
• گزارش مغایرت: این سیستم مکمل سیستم بودجه است. باید به‌صورت رازهای موفقیت در تجارت خودکار کار کند تا بتواند نتایج واقعی را با بودجه مقایسه و به‌صورت ماهیانه گزارش تهیه کند. این گزارش باید قسمت‌هایی را که با مشکل روبه‌رو هستند و مدیریت باید سریعا در مورد آنها اقدام کند، مشخص کند. این سیستم هم اگر به‌ خوبی تنظیم شده باشد، ۱۰ تا ۱۵ دقیقه در ماه زمان برای آماده کردن گزارش نیاز دارد.
• گزارش شاخص کلیدی: این گزارش در یک صفحه تغییرات هفتگی در نقدینگی، حساب‌های قابل‌دریافت، حساب‌های قابل‌پرداخت، فروش و لیست موجودی کالاها را نشان می‌دهد. ۱۰ تا ۱۵ دقیقه در هفته برای تهیه‌ی این گزارش‌ها زمان نیاز است.
• کاربرگ هزینه‌ی نیروی کار: این کاربرگ، ردِ هزینه‌‌‌های مربوط به کارمندان و بخش‌های سازمان را دنبال می‌کند. هزینه‌ی کامل هر کارمند در ساعت یا در سال به دقت محاسبه و گزارش می‌شود. این گزارش می‌تواند در استراتژی و محاسبه‌ی قیمت‌گذاری استفاده شود. برگه‌ی دیگری برای سود هر کارمند به آن اضافه و به هر کارمند داده می‌شود تا بسته‌ی پاداش خود را محاسبه کند. این سیستم ۱۵ تا ۳۰ دقیقه در هر فصل کاری برای به‌روز کردن اطلاعات زمان نیاز دارد.
• سیستم قیمت‌گذاری محصولات: این سیستم با توجه به بودجه و هزینه‌های انجام شده، قیمت محصولات را به‌صورت خودکار محاسبه می‌کند. همچنین می‌‌تواند سود خالصِ قبل از پرداخت مالیات را نیز بر حسب قیمت‌های پیش‌بینی شده محاسبه کند. این سیستم با توجه به نیاز سازمان مورد استفاده قرار می‌گیرد.
• کاربرگ برنامه‌ی پاداش: این سیستمی برای توزیع عادلانه‌ی سود بین کارمندان با توجه به میزان وفاداری‌شان به سازمان، عملکرد و میزان مسئولیت‌ها است. اگر به خوبی اجرا شود، ۱۰ تا ۱۵ دقیقه در هر فصل کاری برای به‌روزرسانیِ داده‌ها زمان نیاز دارد.
• محاسبه‌کننده‌ی نقطه‌ی سر‌به‌سر: این سیستم، فروش سر‌به‌سر شرکت را با توجه به حجم فروش در روز، هفته یا سال محاسبه می‌کند. همچنین تصمیمات مهمی را که تأثیر اساسی در ساختار هزینه‌ای سازمان دارند، قبل از اینکه به مرحله‌ی عمل درآیند تجزیه و تحلیل می‌کند. این سیستم به میزان نیاز شرکت مورد استفاده قرار می‌گیرد.
• گزارش فروش هفتگی: این سیستم برای تهیه‌ی گزارش‌هایی است که به حساب فروش‌، با توجه به گروه محصولات و فروشنده‌ها به صورت هفتگی، ماهیانه و سالانه رسیدگی می‌کند. ۱۵ تا ۳۰ دقیقه در هفته برای به‌روزرسانی زمان نیاز دارد.

به‌طور خلاصه، اصول مدیریتی برای موفقیت در کسب و کارهای کوچک که در این مقاله مطرح شدند، می‌توانند به‌عنوان چهار پایه‌ی یک صندلی در نظر گرفته شوند. صندلی‌ای که یک یا دو پایه داشته باشد کاملا بی‌ثبات است. صندلیِ سه‌پایه کمی ثباتش بیشتر است، ولی اگر وزن زیادی روی آن قرار بگیرد، واژگون می‌شود. باثبات‌ترین صندلی باید چهار پایه داشته باشد.

یک بار دیگر چهار راز که موفقیت کسب و کارهای کوچک شما را تضمین می‌کنند یادآوری می‌کنیم:

1. مدیریت ارشد مثبت، متعهد و باپشتکار؛
2. مفهوم مشخصی از کسب و کار و برنامه‌ی کسب و کار راهبردی؛
3. سازمانی کارآمد و سازمان‌یافته؛
4. سیستم‌های ابتدایی و خودکار برای پشتیبانی از سازمان و اطمینان از عملکرد خوب آن.

کسب و کاری که از این چهار رکن اصلی برخوردار باشد، شانس بیشتری برای موفقیت دارد.

۵ راز موفقیت در کسب و کار از زبان یک میلیاردر

اگر به دنبال چند راز موفقیت در کسب و کار هستید خوب است که از زبان ریچارد برانسون سرمایه‌گذار و صاحب کسب و کار اهل بریتانیا که بیش از ۴۰۰ کمپانی در سر تا سر جهان را تحت مالکیت خود دارد رازهایی را بشنوید.

• اولین راز موفقیت در کسب و کار
• دومین راز موفقیت در کسب و کار
• سومین راز موفقیت در کسب و کار
• چهارمین راز موفقیت در کسب و کار
• پنجمین راز موفقیت در کسب و کار

او در زمینه‌ی بازرگانی، توریست، هواپیمایی و… فعالیت می‌کند و صاحب تیم Virgin نیز هست. ریچارد برانسون ۵ راز موفقیت در کسب و کار دارد که در ادامه می‌خوانیم. با ما همراه باشید.

اولین راز موفقیت در کسب و کار

به گزارش اقتصاد آنلاین به رازهای موفقیت در تجارت نقل از بازده، ریچارد برانسون معتقد است باید از آنچه که در کار و تجارت به آن می‌پردازید لذت ببرید چون شروع یک کسب و کار یعنی آغاز راه پر فراز و نشیب و پشتکار فراوان بنابراین اگر قرار است که مشکلات فراوانی را در کسب و کار حل کنیم و کسب تجربه کنیم باید از آنها لذت ببریم. او معتقد است زمانی که برای نخستین بار گروه Virgin را تشکیل داده بیشتر از کسب درآمد به فکر ایجاد احساس رضایت و خوشنودی از کسب و کاری که راه انداخته، بوده است.

دومین راز موفقیت در کسب و کار

ریچارد برانسون به افرادی که می‌خواهند کسب و کاری راه‌اندازی کنند توصیه می‌کند که تجارت خود را با پایه و اساس محکم ایجاد کنند او بر این باور است که فرقی بین تجارت در زمینه‌ی خدمات یا صنعت یا تولید نیست بلکه تفاوت رازهای موفقیت در تجارت اصلی آنها ایجاد تجارتی با پایه و اساس محکم است. شروع یک تجارت چندان سخت نیست اما پایداری و دوام در آن و در نهایت موفق بودن در آن بسیار مهم است. او شرکت‌هایی مثل مایکروسافت، گوگل و اپل را که جزء شرکت‌های قدرتمند هستند به عنوان مثال مطرح می‌کند که توانستند بیش از ۲۰ سال فعالیت مداوم داشته باشند.

سومین راز موفقیت در کسب و کار

ریچارد برانسون همچنین بر این باور است که یک تجارت خوب باید کارمندانی داشته باشد که از کار در آن تجارت احساس غرور کنند. یک کسب و کار خوب باید دارای یک تیم کاری متشکل از اعضایی خلاق، نوآور و با استعداد باشد که از اینکه در تجارت شما مشغول فعالیت هستند به خود ببالند.

چهارمین راز موفقیت در کسب و کار

یک مدیر یا یک کارفرمای خوب بودن لازمه‌ی موفقیت هر کسب و کاری است. ریچارد برانسون معتقد است یک مدیر خوب باید یک شنونده‌ی خوب باشد. او توصیه می‌کند که مدیران باید همیشه خوب بشنوند تا بتوانند تجربه کسب کنند آنها هرگز نباید افراد را مستقیماً مورد نقد و سرزنش قرار دهند دائماً باید از کارمندان و کسانی که برای آنها کار می‌کنند تشکر کنند. برانسون معتقد است که تقدیر و تشکر باعث پیشرفت کارمندان می‌شود. همچنین او معتقد است که اگر کارمندی وظایف را درست انجام نمی‌دهد نباید او را سرزنش یا تنبیه کنید بلکه باید بدانید تیم کاری مثل اعضای یک خانواده است آنها باید به یکدیگر کمک کنند تا بتوانند موفق شوند.

پنجمین راز موفقیت در کسب و کار

برانسون معتقد است که یک مدیر خوب نباید تنها پشت میز خود نشسته و ساعات کاری‌اش را بدون جلسه یا ملاقات با دیگر کارفرمایان و کاسبان دیگر سپری کند. یک مدیر خوب باید دائماً در حال جست و جو و کشف راه‌های جدید برای انجام بهتر کارها باشد خود از نزدیک شرکت‌ها و استراتژی‌های آنها را ببیند خود ریچارد برانسون از سفرهایی که انجام داده و تجاربی که کسب کرده توانسته موفقیت‌های زیادی را به‌دست بیاورد.

10 قانون برتر برای موفقیت در تجارت

به نظر می رسد بسیاری از تاجران تازه کار به نکته های اطلاعاتی در حوزه تجارت توجه و عمل نمی کنند. اغلب این تاجران تنها قصد دارند بدانند چگونه باید نمودارهای مالی شان را تنظیم کنند تا پول بیشتری به دست آورند.

اگرچه برای موفقیت در تجارت، یکی از مواردی که دانستن آن اهمیت ویژه ای دارد؛ پایبندی به مجموعه ای از قوانین است که در حوزه حساب های معاملاتی قرار دارند؛ اما قوانین دیگری نیز به تنهایی اهمیت خاص خود را دارند و هنگامی که در کنار هم قرار می گیرند، اثرات بسیار چشمگیری را بر جای می گذارند.

با توجه به تاثیر برخی قوانین مهم در تجارت ها بر آن شدیم تا در این مقاله شما را با 10 قانون مهم برای رسیدن به موفقیت هر چه بیشتر در حوزه تجارت آشنا سازیم. به جرأت می توان گفت با بکارگیری این قوانین، هر تاجری می تواند احتمال موفقیت خود در تجارت و بازار را به میزان قابل توجهی افزایش دهد.

قانون شماره 1: همیشه از یک برنامه تجاری استفاده کنید

معمولاً در یک برنامه تجاری مجموعه ای از قوانین نوشته شده است که ورود، خروج و معیارهای مدیریت پول را مشخص می کند. بنابراین استفاده از یک برنامه تجاری اگرچه وقت گیر است اما به راحتی برای تاجران امکان مدیریت امور را فراهم می کند. بهتر است قبل از ریسک کردن در صرف هزینه ها با کمک نرم افزارهای مربوطه، یک ایده تجاری را امتحان کنید. شبیه سازی کردن و اعمال ایده های تجاری با کمک این نرم افزارها به تاجران این اجازه را می دهد که بدانند برنامه تجاری شان با دوام و منطقی است یا خیر؟ چرا که اگر یک طرح تجاری، خوب و ماندگار باشد؛ از همان ابتدا توسط نرم افزارهای مربوطه شبیه سازی شده و نتایج خوبی را نشان می دهد؛ بنابراین تاجر متوجه خواهد شد که این برنامه می تواند در دنیای واقعی تجارت نیز استفاده شود.

بنابراین می توان گفت در قدم اولT رمز موفقیت تان این است که برای تجارت خود برنامه ریزی کنید. با در نظر گرفتن معاملات خارج از طرح و برنامه تجاری، حتی اگر آنها به موفقیت بیانجامند، به عنوان یک تجارت ضعیف در نظر گرفته می شوند و هر گونه انتظاری را از برنامه تجاری از بین می برد.

قانون شماره 2: با تجارت مانند یک کسب و کار رفتار کنید

برای رسیدن به موفقیت در تجارت، باید با تجارت مانند یک کسب و کار نیمه وقت یا تمام وقت، نه مانند یک سرگرمی یا شغل برخورد شود. اگر تجارت به عنوان یک سرگرمی تلقی شود، چون هیچ تعهد واقعی برای آن وجود ندارد، می تواند برایتان بسیار گران تمام شود. اگر هم به عنوان یک شغل تلقی شود می تواند برایتان ناامید کننده باشد؛ چون هیچ حقوق و درآمد منظمی وجود نخواهد داشت.
تجارت یک کسب و کار است که باعث به وجود آمدن هزینه ها، بدهی ها، مالیات ها، بلاتکلیفی، استرس و ریسک می شود. بنابراین به عنوان یک تاجر، شما اساساً صاحب یک کسب و کار هستید و باید استراتژِی ها و تحقیقات تان را برای به حداقل رساندن پتانسیل کسب و کارتان انجام دهید.

قانون شماره 3: از تکنولوژی به سود رازهای موفقیت در تجارت خودتان استفاده کنید

تجارت کردن، کسب و کاری رقابتی است و به نفع هر تاجری است که به نحو احسن از تکنولوژی در جهت پیشبرد اهداف تجاری خود استفاده کند. برنامه های نموداری به تاجران اجازه می دهند تا روش های بسیاری را برای مشاهده و تجزیه و تحلیل بازارها داشته باشند. به طور مثال شبیه سازی کردن یک ایده تجاری با داده های تاریخی پیشین امری است که از هر ضرر و زیانی در تجارت جلوگیری می کند بدون این که به ناامیدی و استرس ختم شود.

یا به روز شدن بازارها با تلفن های همراه هوشمند این امکان را فراهم می کند تا بر معاملات در هر نقطه ای نظارت داشته باشیم. حتی تکنولوژیکه امروز از آن به عنوان یک امتیاز استفاده می کنیم مانند اتصال اینترنتی با سرعت بالا می تواند عملکرد تجاری را تا حد زیادی افزایش دهد. با استفاده کردن از تکنولوژی به نفع تجارت تان و ادامه دادن به جریانات تجاری خود می توانید به موفقیت در تجارت نزدیک تر شوید.

قانون شماره 4: از سرمایه تجاری تان حفاظت کنید

صرفه جویی در پول برای تأمین مالی یک حساب تجاری، نیازمند تلاش و زمان زیادی است. حتی ممکن است بعداً این امر سخت تر یا غیرممکن باشد. در این جا نکته مهم آن است که حفاظت از سرمایه تجاری تان به این معنی نیست که درهیچ معامله ای شکست نخورید. همه ی تاجران در معاملات شکست می خورند، چرا که این بخشی از کسب و کار است. اما لازم است بدانید حفاظت از سرمایه مستلزم هر ریسک غیر ضروری و انجام دادن هر کاری برای حفظ کسب و کار تجاری تان نیست.

تحقیقات مداوم به تاجران این اجازه را می دهد که حقایق مختلفی را بیاموزند؛ مانند آنچه که گزارش های اقتصادی مختلف به آن اشاره می کند. تمرکز و مشاهده بیشتر اجازه می دهد تا تاجران امور بسیاری را در حرفه خود به دست آورند و تفاوت ها را یاد بگیرند. این چیزی است که به تاجران کمک می کند تا متوجه شوند که چگونه آن گزارشات اقتصادی بر بازاری که در آن تجارت می کنند تاثیر می گذارند.

سیاست های جهانی، حوادث، اقتصادها، حتی آب و هوا همگی در بازار تاثیر می گذارند؛ چرا که محیط بازار پویا است. بنابراین بیشتر تاجران موفق گذشته و آینده ی بازارها را درک می کنند و برای کسب موفقیت در تجارت با آمادگی بهتری با آینده روبرو خواهند شد.

قانون شماره 5: به دانش جوی بازارها تبدیل شوید

برای موفقیت در تجارت لازم است به عنوان آموزشی ادامه دار در مسیر تجارتی تان فکر کنید. تاجران نیاز دارند هر روز بر مسیر یادگیری تمرکز کنند. چون هر مفهومی دانشی پیشین را نیاز دارد، مهم است که بدانید درک بازارها و همه پیچیدگی های آن یک فرایند مداوم و مادام العمر است.

تحقیقات مداوم به تاجران این اجازه را می دهد که حقایق مختلفی را بیاموزند؛ مانند آنچه که گزارش های اقتصادی مختلف به آن اشاره می کند. تمرکز و مشاهده بیشتر اجازه می دهد تا تاجران امور بسیاری را در حرفه رازهای موفقیت در تجارت خود به دست آورند و تفاوت ها را یاد بگیرند. این چیزی است که به تاجران کمک می کند تا متوجه شوند که چگونه آن گزارشات اقتصادی بر بازاری که در آن تجارت می کنند تاثیر می گذارند.

سیاست های جهانی، حوادث، اقتصادها، حتی آب و هوا همگی در بازار تاثیر می گذارند؛ چرا که محیط بازار پویا است. بنابراین بیشتر تاجران موفق گذشته و آینده ی بازارها را درک می کنند و برای کسب موفقیت در تجارت با آمادگی بهتری با آینده روبرو خواهند شد.

قانون شماره 6: ریسک تنها چیزی است که می توانید از دست بدهید

قانون شماره 4 اشاره می کند که تامین مالی یک حساب تجاری می تواند یک روند طولانی باشد. بنابراین یک تاجر باید حساب بسیار دقیقی از مخارج خود داشته باشد و برای پول موجود در حساب تجاری خود ارزش بالایی قائل شود.

در رازهای موفقیت در تجارت واقع باید گفت پول موجود در یک حساب تجاری نباید برای تحصیل کالج فرزندان یا پرداخت وام مسکن و بسیاری موارد شخصی دیگر اختصاص داده شود. تاجران هرگز نباید به خودشان اجازه بدهندکه پول را برای تعهدات مالی دیگری صرف کنند. اگر چنین نباشد باید آمادگی از دست دادن همه ی پول موجود در حساب تجاری شان را داشته باشند. اما به عنوان یک تاجر لازم است بدانید از دست دادن پول ضربه ای بزرگ در مسیر رسیدن به موفقیت در تجارت خواهد بود.

قانون شماره 7: یک روش تجاری و اصولی بر اساس حقایق تهیه کنید

تهیه ی یک روش تجاری اصولی وقت گیر است؛ اما ارزشش را دارد. ممکن است باور”کلاهبرداری های تجاری” که در اینترنت مانند “چاپ پول” رایج هستند، وسوسه انگیز باشد. اما حقایق باید الهام بخش توسعه یک طرح تجاری باشند، نه احساسات و امید. تاجرانی که عجله ای برای یادگیری ندارند معمولاً زمان بیشتری را صرف مرور تمام اطلاعات موجود در اینترنت می کنند.

این را در نظر بگیرید که اگر کار جدیدی را آغاز کنید احتمال این که نیاز باشد یک یا دو سال در کالج یا دانشگاه به تحصیل بپردازید زیاد است تا بتوانید برای یک موقعیت در زمینه ای جدید که واجد شرایطش هستید، درخواست دهید. انتظار می رود یادگیری چگونگی انجام تجارت و موفقیت در تجارت نیز زمان قابل ملاحظه ای را برای تحقیق و مطالعه نیاز دارد.

قانون شماره 8: همیشه از یک تعیین کننده حد ضرر یا استاپ لاس استفاده کنید

یک مشخص کننده حدود ضرر می تواند مقدار ریسکی را که هر تاجر مایل به قبول آن در هر معامله است؛ مشخص کند. یک استاپ لاس می تواند یک مقدار یا درصد دلار باشد اما هر دوی آنها راهی برای محدود کردن حضور تاجران در طول معامله هستند. استفاده از استاپ لاس برخی از احساسات را از تجارت می گیرد، چون ما می دانیم که تنها مقدار ایکس را در هر تجارت مشخص از دست خواهیم داد. نادیده گرفتن استاپ اس، حتی اگر منجر به پیروزی در تجارت نشود، عمل درستی نیست. اما اگر در صورت استفاده از استاپ لاس باز هم در تجارت تان شکست خوردید، در صورتی که با قوانین برنامه ی تجارت هماهنگ باشد باز هم خوب است.

زمانی که ترجیح می دهید از همه معاملات با سود بیرون بیایید، اصلا واقع گرایی نیست. استفاده از یک استاپ لاس محافظت شده به شما اطمینان می دهد که میزان ضرر و ریسک تان محدود شده باشد تا با قوای بهتری در مسیر موفقیت در تجارت قدم بگذارید.

قانون شماره 9: آگاه باشید که چه زمانی باید تجارت را متوقف کنید

دو دلیل برای متوقف کردن تجارت وجود دارد، یکی برنامه تجاری بی فایده و دیگری یک تاجر بی تعهد

یک برنامه تجاری بی فایده، زیان های بسیار زیادی را نسبت به امور تجری در این مسیر ایجاد می کند. بازارها ممکن است تغییر کنند و نوسانات موجود در یک سرمایه گذاری ساده ممکن است کاهش یابد، اما یک برنامه معاملاتی ساده آن گونه که باید و انتظار می رود انجام نمی شود. یکی از منافع برنامه تجاری، ایجاد نظم در کار است.

بنابراین احتمالاً زمان آن رسیده تا دوباره برنامه تجاری خود را بررسی کنید و یا اندکی تغییرات در آن، دوباره تجارت خود را با برنامه تجاری جدیدی از سر بگیرید. یک برنامه تجاری ناموفق، مشکلی است که نیاز است تا حل شود. اما گفتنی است که این لزوماً پایان کسب و کار تجاری شما نخواهد بود.

یک تاجر بی تعهد کسی است که توانایی دنبال کردن برنامه تجاری خود را ندارد. استرس های بیرونی، عادت های بد و فقدان فعالیت بدنی می توانند به این مشکل دامن بزنند. تاجری که در زمینه موقعیت در تجارت در جایگاه خوبی نیست باید فرصتی برای حل مشکلات شخصی خود مانند سلامتی، استرس و موارد دیگر بیابد تا این مسائل مانع موثر بودن وی نشوند. در نهایت می توان گفت بعد از روبرو شدن با هر سختی و مشکلی، تاجر می تواند معاملاتش را از سر بگیرد.

قانون شماره 10: در مورد تجارت تان واقع بین باشید

این مهم است که در زمان تجارت بر تصویری بزرگ از آینده تجارت خود متمرکز بمانید. اما از دست دادن یک معامله نباید شما را متعجب کند چرا که این نیز بخشی اجتناب ناپذیر از یک تجارت است. به همین ترتیب، تجارت برنده گامی در راستای تجارت سودآور است و این سود انباشته حاصل از تجارت است که تفاوت ایجاد می کند. زمانی که یک تاجر پیروزی ها و شکست ها را به عنوان بخشی از کسب و کار می پذیرد احساسات تاثیر کم تری بر اجرای تجارت دارند. این بدان معنا نیست که ما نمی توانیم در مورد یک تجارت بسیار پررونق هیجان زده شویم، اما ما باید در نظر داشته باشیم که تجارت شکست خورده هم زیاد از ما دور نیست.

هدف گذاری واقع بینانه قسمت مهم حفظ تجارت برای آینده است. اگر یک تاجر حساب معاملاتی کوچکی داشته باشد نباید انتظار درآمد و سود زیادی داشته باشد. بازگشت 10درصدی از حساب 10000دلاری از بازگشت 10درصدی حساب 1000000دلاری با هم تفاوت دارند. با آنچه که دارید کار کنید و همیشه در مسیر موفقیت در تجارت محتاط و واقع بین باشید.

سخن آخر برای موفقیت در تجارت

درک اهمیت هر کدام از این قوانین تجاری و نحوه همکاری آنها با هم می تواند به تاجران کمک کند تا تجارت و کسب و کار قابل قبولی را به وجود آورند. تجارت کار سختی است و تاجرانی که نظم و صبر را برای پیروی از این قوانین پیش می گیرند می توانند شانس موفقیت در تجارت را برای خود در عرصه بسیار رقابتی افزایش دهند.

۷ پیشنهاد برای داشتن یک تجارت موفق

بسیاری از ایده های جذاب و خلاق بیزینسی به دلیل نداشتن برنامه‌ریزی هدفمند با شکست مواجه می‌شود. در این مقاله ۷ پیشنهاد کاربردی را برای داشتن یک تجارت موفق مطرح می‌کنیم.

داشتن یک تجارت کوچک برای بسیاری از افراد یک رویاست و ترس از ناموفق بودن در این زمینه اغلب افراد را از تحقق بخشیدن به این رویا باز می دارد . ندانستن نحوه جذب مشتری، ناتوانی در طراحی وب سایت یا تعامل در دنیای تجارت، مشتاق‌ترین‌های دنیای تجارت را نیز کمی مردد می‌کند .

در زیر ۷ پیشنهاد برای داشتن یک تجارت موفق و تحقق بخشیدن به رویایتان آمده است :

۱ . تجارتی که با آن آشنایی دارید را به راه بیاندازید .

در ابتدا با ارائه یک محصول تجاری کوچک یا ایده ای که کمی با آن آشنایی دارید، شروع کنید . مثلا اگر عکاس هستید، می‌توانید یک آتلیه عکاسی بزنید یا خدمات عکاسی ارائه دهید . توجه رازهای موفقیت در تجارت داشته باشید که اگر در مورد محصول یا خدمتی که ارائه می‌دهید، آگاهی داشته باشید پیشرفت بهتری در آن خواهید داشت . می‌توانید این علاقه خود را با دیگران در اینترنت به اشتراک بگذارید و از آنها راهکارهای پیشرفت را یاد بگیرید یا حتی همین افراد می توانند در آینده مشتریان احتمالی شما شوند .

۲ . همان باشید که هستید .

قبل از راه‌اندازی یک تجارت سعی کنید نوع شخصیت خود را بشناسید، آیا درون‌گرا هستید و نمی‌توانید با غریبه‌ها به خوبی ارتباط برقرار کنید و یا مشتریان را به سمت خود بکشانید؟ اگر اینگونه هستید مطمئن باشید که تجارت موفقی نخواهید داشت . در این مورد بهتر است یک وب‌سایت بسازید و سعی کنید به طور غیر حضوری یعنی از طریق ایمیل، چت کردن آنلاین یا مثلا تلفن با افراد ارتباط برقرار کنید . اما اگر شخصیت برون گرا دارید و از برقراری ارتباط با افراد لذت می برید، بهتر است خود را فقط محدود به داشتن سایت و ارتباط غیرحضوری نکنید .

۳ . از کم شروع کنید .

یکی از اشتباهاتی که اکثر افراد دارند اینست که فکر می کنند باید در ابتدا همه چیز داشته باشند . بهتر است اول با ساخت وب سایت و بازاریابی آنلاین شروع کنید تا با نحوه جذب مشتری آگاه شوید . زمانی که در این کار موفق شدید و توانستید از طریق تبلیغات آنلاین مشتری جذب کنید و از این راه درآمد کسب کنید، می توانید خود را وقف این کار کنید و به طور جدی آن را دنبال کنید .

۴ . دنبال یک مارکت تثبیت شده بگردید .

شاید شما در زمینه عکاسی زیر آب، جزو برترین ها باشید اما اگر افراد درباره این رشته آگاهی نداشته باشند، تلاش های شما در آن درآمد چندانی برایتان نخواهد داشت . بسیاری ازاوقات صاحبان تجارت های کوچک سعی می کنند بازارهای خود را در بهترین جا راه بیاندازند، اما ممکن است در آنجا مشتریان زیادی که توان پرداخت قیمت های بالا را داشته باشند، وجود نداشته باشد . اگر اول به یک مارکت تثبیت شده مثل عکاسی فکر کنید و بعد به دنبال گرفتن تخصص مثلا در عکاسی زیر آب باشید، موفق تر خواهید بود .

۵ . به حراجی‌ها توجه کنید .

حراجی‌ها هستند که یک تجارت یا وب‌سایت تجاری را سرپا نگه می‌دارند . به چیزهایی که مردم می‌خواهند و قیمتی که از نظر آنها مناسب است توجه کنید . بدین ترتیب آنها همیشه تجارت شما را پشتیبانی خواهند کرد و موفقیت تجار تان را تضمین می‌کنند .

به هر نوعی برای حفظ مشتریان فعلی خود و کسب مشتریان جدید تلاش کنید . در دنیای اینترنت اگر یک نفر از شما ناراضی باشد و آن را با دیگران در وب در میان بگذارد، شما ده مشتری احتمالی خود را از دست خواهید داد . به دنبال راه های ارائه خدمات فوق العاده بگردید و برای مشتریان همیشگی خدمات ویژه‌ای ارائه دهید . اگر آنها از شما راضی باشند، همه جا در موردتان صحبت خواهند کرد .

۶ . کاری کنید که یافتن شما برای افراد آسان باشد .

برای خرید محصولات یا خدمات شما افراد باید بتوانند شما را پیدا کنند . این روزها چه تجارت آنلاین داشته باشید چه تجارت رازهای موفقیت در تجارت غیر آنلاین، باید حداقل یک وب سایت در اینترنت داشته باشید و با افراد در رسانه های اجتماعی مانند فیس بوک از طریق ساخت صفحه هواداران در ارتباط باشید . در غیر اینصورت خیلی از مشتریان بالقوه خود را از دست خواهید داد .

اگر می‌خواهید مشتریان را به مکان فیزیکی یعنی مغازه خود بکشانید، حتما سعی کنید در فهرست Google Places قرار بگیرید . لیست سایت های محلی مانند Yelp را چک کنید تا مطمئن شوید که اطلاعات شما صحیح وارد شده اند و لینکی هم به سایت شما داده شده است . اگر تجارت آنلاین دارید مطمئن شوید که در دایرکتوری ها و سایت های آگهی نام سایت شما نیز وجود دارد . سئو و بهینه سازی سایت را فراموش نکنید و سعی کنید با سایت‌های مشابه تبادل لینکی برقرار کنید .

۷ . برای خود هدف و طرحی در نظر داشته باشید .

همه می دانیم که هر تجارتی نیاز به یک طرح دارد، اما داشتن طرح های احتیاطی در این زمینه نقش بسیار مهمی دارند، هیچ وقت از شکست ناامید نشوید زیرا بسیاری از صاحبان تجارت موفق امروزی از شکست‌های خود درس گرفته‌اند و سعی کرده‌اند طرح‌های جدید دیگری را برای رسیدن به موفقیت دنبال کنند . پس معطل نکنید و هرچه زودتر تجارت خود را راه بیاندازید و رویاهای خود را تحقق بخشید .