استراتژی های فروش

۱۴۰۰/۰۶/۰۴

استراتژی های فروش

بازاریابی محصول به پروسه آوردن محصول به بازار، تبلیغ کردن محصول و فروختن آن به مشتری است. بازاریابی محصول شامل داشتن درک مناسب و شناخت کافی از مخاطبان هدف و استفاده از پیام رسانی و قرارگیری استراتژیک در بازار برای افزایش سودآوری و تقاضا برای محصولات می باشد. چه چیزی باعث می شود تا بازاریابی محصول منحصر به فرد باشد؟ چه تفاوت هایی با بازاریابی مرسوم دارد؟ بیایید تفاوت هایشان را بررسی کنیم.

بازاریابی محصول در مقابل بازاریابی سنتی

بازاریابی محصول کاملاً استراتژیک است در حالی که بازاریابی سنتی کاملاً محیطی است. بازاریابی محصول به عنوان بخشی از بازاریابی مرسوم و سنتی به حساب می آید. در واقع اگر شما به ۷P بازاریابی نگاه کنید، می بینید که بازاریابی محصول یکی از مهم ترین جنبه های فعالیت های بازاریابی می باشد. بازاریابی محصول تمرکز خود را بر روی افزایش تقاضا برای محصول و وفق پیدا کردن محصول با مشتریان کنونی است. این بازاریابی بر روی مراحلی که مردم برای خریدن محصول شما برمی دارند تمرکز می کند تا بازاریابان محصول بتوانند کمپین هایی را ایجاد کنند که از این کار پشتیبانی کنند

بازاریابی محصول نیازمند داشتن درک صحیح و در سطوح عمیق از مخاطبان هدف محصول مورد نظر است و سپس توسعه پیاده سازی موقعیت و پیامی از سوی محصول که برای این گروه از مخاطبان راضی کننده باشد. بازاریابی محصول بخش عرضه و اجرای محصول را علاوه بر استراتژی بازاریابی این محصول دربر می گیرد و به همین دلیل است که کار یک بازاریاب محصول در مرکز فعالیت های تیم بازاریابی، فروش و تبلیغات محصول می باشد.

چرا بازاریابی محصول مهم است؟

بازاریابی محصول یک بخش حیاتی در استراتژی بازاریابی تمامی کمپانی ها و برندهاست. بدون بازاریابی محصول، محصولات شما به نهایت پتانسیل خود در میان مخاطبان هدفشان نخواهند رسید. بیایید نگاهی به کارهایی که بازاریابی محصول انجام می دهد داشته باشیم تا بتوانید بهتر منظور ما را متوجه شوید.

داشتن درک بهتری از مشتریان
هدفگیری موثرتر پرسوناهای هدف شما
بدست آوردن اطلاعات بیشتر در مورد رقبا‌ (محصولات و تاکتیک های بازاریابی)
مطمئن شدن از این که تیم های استراتژی های فروش بازاریابی، فروش و محصول همگی در هماهنگی کامل با یکدیگر به سر می برند
قرارگیری صحیح محصول در بازار هدف
افزایش سودآوری و فروش

همچنین سوالاتی وجود دارد که شما به عنوان یک بازاریاب محصول باید از خود پرسیده و با توجه به محصولتان به آن ها پاسخ دهید. پرسیدن این سوالات از خودتان می تواند این اطمینان را حاصل کند که محصولی که در اختیار دارید در میان مشتریان به یک محصول موفق تبدیل می شود.

آیا این محصول برای بازار امروز مناسب است؟
آیا این محصول برای مشتریان امروزی ما مناسب است؟
این محصول چه وجه تمایزی نسبت به محصولات مشابه رقبای ما دارد؟
آیا راهی برای بیشتر کردن این تمایز نسبت به محصولات مشابه رقبا وجود دارد؟
آیا در گذشته محصولات وجود داشته است که ما فروخته ایم اما امروز دیگر آن ها را بازاریابی نمی کنیم و اگر به گذشته برگردیم هم این کار را نخواهیم کرد؟ اگر این طور است، چرا؟

همانطور که می بینید، بازاریابی محصول شما را مجبور می کند که با دید استراتژیک به محصولات نگاه کنید تا مطمئن شوید که آن ها در میان مشتریان امروزی موفق خواهند بود. حال وقت آن رسیده که به مسئولیت هایی که شما به عنوان یک بازاریاب محصول باید بپذیرید نگاهی داشته باشیم. مسئولیت های شما به عنوان بازاریاب محصول ممکن است تفاوت جزئی با توجه به صنعت، کمپانی، محصولات، اندازه کمپانی و منابع با دیگر همکارانتان داشته باشد. اگر برای یک استارت آپ کار می کنید،‌ شما ممکن است بازاریاب محصولی باشید که به تیم بازاریابی برای تولید محتواهای گسترده تر به دلیل کمبود بودجه و منابع کمک می کنید. همانطور که بیزینس رشد می کند،‌ ممکن است به سراغ تیمی بروید که تنها کاری که انجام می دهد بازاریابی محصول است.

استراتژی بازاریابی محصول

استراتژی بازاریابی محصول شما مانند راهنمای جایگاه، قیمت گذاری و معرفی محصول شما خدمت می کند. این استراتژی به شما در توسعه تا عرضه و معرفی محصول به مخاطبان هدف و بازار هدف کمک می کند تا بدانید که محصول خود را در کجا عرضه و بازاریابی کنید.

۱ – تعریف مخاطبان هدف و پرسونای خریداران محصول

همانطور که گفته شد، یکی از مهم ترین نقش های شما به عنوان بازاریاب محصول تعریف مخاطبان هدف و پرسونای خریدارانی است که محصول شما را خریداری می کنند. این اولین قدم از بازاریابی محصول شماست. با داشتن شناخت از مخاطبان و نیازها، چالش ها و نقاط درد آن ها، شما می توانید مطمئن شوید که تمامی جنبه های استراتژی بازاریابی محصول شما مناسب این گروه از مخاطبان و پرسونا می باشد. از این طریق‌، محصول و محتوای بازاریابی که برای محصول تولید می شود با مخاطبان سازگاری دارد.

۲ – مشخص کردن جایگاه و پیام محصول برای متمایز کردن آن از دیگران

بعد از انجام تحقیقات مشتریان و پیدا کردن اطلاعات بیشتر در مورد آن ها، شما نیازها، چالش ها و نقاط درد آن ها را شناسایی کرده اید. از اینجا به بعد، می توانید به شیوه هایی فکر کنید که به آن ها نشان می دهید که محصول شما چطور می تواند این مشکلات را برایشان رفع کند. اما این لزوماً بدین معنی نیست که شما خود را از رقبایتان متمایز کرده اید. بالاخره آن ها رقیب شما محسوب می شوند چون می توانند نیازهای مشتریان شما را به شیوه های مشابه کمپانی شما حل کنند.

۳ – برای محصول خود اهداف تعیین کنید

در قدم بعد شما باید برای محصول خود اهدافی را تعیین کنید. این اهداف با توجه به مشخصات محصول، مدل کمپانی که برای آن کار می کنید، اهداف کلی بازاریابی شما و موارد دیگر متفاوت باشند.

۴ – محصول خود را قیمت گذاری کنید

به عنوان یک بازاریاب محصول، شماهمچنین باید در قیمت گذاری محصول نیز حرفی برای گفتن داشته باشید. با توجه به کمپانی که برای آن کار می کنید، ممکن است در این بخش از استراتژی با تیم های دیگر کار کنید، یا شاید هم این تنها وظیفه شما و دیگر بازاریابان محصول کمپانی باشد. در هر صورت شما می توانید قیمت گذاری رقابتی و همچنین ارزش محور را در نظر بگیرید.

تفاوت قیمت گذاری رقابتی و ارزش محور
قیمت گذاری رقابتی زمانی اتفاق می افتد که شما قیمت محصول خود را بر اساس قیمت های مشابه رقبا انتخاب می کنید. این شیوه برای کمپانی هایی ایده آل است که محصولی تولید کرده اند که شباهت زیادی با محصولات رقبا در بازار دارد. اگر باور دارید که قابلیت های منحصر به فرد محصول شما نیاز به داشتن قیمت بالاتری نسبت به محصولات رقبا دارند، می توانید قیمت خود را بالاتر از بازار قرار دهید. یکی از بهترین راه ها برای ارزیابی عادلانه بودن قیمت های رقبا، بررسی گزارشات مالی و ترندهای صنعت می باشد.

قیمت گذاری ارزش محور به شما اجازه استفاده از بیشترین میزان سود را می دهد،‌ اگرچه که نسبت به مدل قبلی نیازمند زمان بیشتری برای اثبات شدن است. این شیوه برای کمپانی هایی ایده آل است که محصولی را می فروشند که رقبای خیلی کمی در بازار دارد و یا اصلاً‌ در مقایسه با قابلیت های جدید و منحصر به فرد خود هیچ رقیبی ندارد. قیمت گذاری ارزش محور ارزش محصول شما را به شیوه ای چند برابر می کند که مشتری می تواند با سودآوری آن ارتباط برقرار کند. این کار به شما اجازه می دهد تا قیمت محصول را بر اساس ارزشی که برای مخاطب به وجود می آورد تعیین کنید به جای این که به هر چیزی که بازار، صنعت یا رقبای شما می گویند گوش دهید.

۵ – محصول خود را عرضه کنید

حال وقت آن رسیده که به مهم ترین نقش شما به عنوان بازاریاب محصول و همچنین هیجان انگیزترین بخش، یعنی عرضه محصولی که در حال بازاریابی آن بوده اید بپردازیم. در زمان عرضه محصول دو بخش هستند که بازاریابان محصول باید روی آن ها تمرکز داشته باشند؛‌ عرضه داخلی (اتفاقاتی که درون کمپانی شما به هنگام عرضه می افتد) و عرضه خارجی (اتفاقاتی که در زمینه عرضه محصول در خارج از کمپانی شما با مخاطبان و بازار می افتد)

جنبه های داخلی عرضه محصول

همانطور که گفته شد کار شما به عنوان یک بازاریاب محصول این است که اطمینان حاصل کنید که تمام کمپانی در زمینه محصول مورد نظر با یکدیگر همکاری و مشارکت دارند. از این طریق مشتریان شما تنها جزئیات دقیق و با ثباتی را در رابطه با محصولات دریافت می کنند.

تیم های بازاریابی، محصول و فروش باید از اطلاعاتی که در لیست زیر آمده است مطلع باشند:
مزایای محصول
اطلاعات در دسترس در مورد دموی محصول
فرصت های تمرینی فروش محصول مورد نظر و نحوه استفاده از آن ها
جایگاه و پیام محصول به چه صورتی است
مشتریان ایده آل و پرسونای خریداران شما به چه صورتی هستند
محصولات شما چه اهدافی را دنبال می کنند
قابلیت های محصولات شما چیست
قیمت محصول چگونه است
محصول شما چطور به مشتریان عرضه می شود

جنبه های خارجی عرضه محصول

راه های زیادی برای بازاریابی عرضه محصول شما به صورتی که مشتریان، مشتریان احتمالی و مخاطبان در مورد هر چیزی که می فروشید مطلع شوند وجود دارد. اول از همه مشخص کنید که فعالیت های بازاریابی خود را در کدام قسمت می خواهید متمرکز کنید. در این قسمت چندین مثال از کانال ها و مکان هایی که می توانید این کار را انجام دهید می بینید.

شبکه های اجتماعی
فروشگاه ها
رویداد عرضه محصول
بلاگ
صفحه فرود وب سایت
پیش نمایش اختصاصی محصول
رویداد یا کمپین تبلیغاتی
در هر کانالی که برای بازاریابی عرضه محصول خود انتخاب می کنید، شما باید اطلاعات مرتبط به محصول را قرار دهید تا مشتریان احتمالی و مشتریان کنونی بتوانند تمامی اطلاعات لازم در مورد محصول را بدست آورده و دلیلی که به آن نیاز دارند را بفهمند. این موضوع شامل قابلیت های محصول، چیزی که محصول را خاص می کند، قیمت آن، دمو برای مشتریان، تمرین برای مشتریان و هر شیوه دیگری که ایجاد کرده اید و می خواهید به اشتراک بگذارید می شود.

تبریک می گوییم، شما همین الان توانستید مراحل مربوط به بازاریابی یک محصول را یاد بگیرید. یادتان باشد که این پروسه ای است که باید به آن فکر کنید و همانطور که محصولات شما تغییر پیدا می کند آن ها را نیز بروز رسانی کنید تا با مشتریان شما مرتبط باقی بمانند.

مثال های بازاریابی محصول

۱ – Apple
اپل یک نام شناخته شده در نرم افزار و تکنولوژی های پیشرو در بازار است. نه تنها محصولات آن ها به صورت فوق العاده ای طراحی می شوند، بلکه بسیار کاربردی نیز هستند. اما بازاریابی محصول اپل تمرکز زیادی روی قابلیت های محصولات ندارد، آن ها مزایای کاربران را بازاریابی می کنند.

اپل تنها لیست تحسین برانگیز قابلیت های محصولات خود را ارائه نمی دهد؛ آن ها از این قابلیت ها استفاده می کنند تا به مشتریان بگویند که با این قابلیت ها می توانند به چه کسی تبدیل شوند و اگر محصول را خریداری کنند، چطور می توانند کار کنند. آن ها روایت هایی را با استفاده از محصولات خود تعریف می کنند و در این پروسه مردم را به خرید تشویق می کنند.

۲ – Coca Cola
آیا می دانستید که بیش از ۹۵ درصد مردم دنیا کوکا کولا را بخاطر برندینگ سفید و قرمز آن می شناسند؟ این موضوع را خیلی راحت می توانید متوجه شوید وقتی که اکثر مردم به دنبال نوشیدنی بدون الکل یا طعم کولا هستند، کوکا کولا را سفارش می دهند. در واقع هویت این برند انقدر قدرتمند است که رقیب آن ها یعنی پپسی از این داستان در تبلیغ مسابقه سوپر باول خود استفاده کرد. با استفاده از جایگیری بسیار هدفمند، تبلیغات مکرر و برندینگ با ثبات، کوکا کولا واقعاً به یک نام و برند بسیار شناخته شده در سراسر دنیا تبدیل شده است.

درست مانند اپل، نیز عمدتاً مزایای خود برای کاربر نهایی را نشان می دهد، نه فقط قابلیت های محصول. یک ری برندینگ و طراحی دوباره وب سایت که اخیراً انجام شده است این کمپانی را بیش از پیش در وضعیت بهتری قرار داده است. بازاریابی محصول پروسه ای است که یک کمپانی برای آوردن محصول به بازار استفاده می کند. یک بازاریاب محصول بودن بدین معنیست که شما در مرکز تیم های فروش، بازاریابی و محصول قرار دارید.

شاید این مورد را نیز دوست داشته باشید

10 شغل اینترنتی معروف و پردرآمد در ایران!

۱۴۰۰/۰۶/۰۴

تیم مدیریت، مشاوره، برندسازی و فروش سیدی

یک استراتژی بازاریابی صنعتی ، به شیوه وسیعی تبلیغ در مورد محصول است. بسیار اهمیت دارد که به مشتریان خود نشان دهید که چه چیزی برای آنها در نظر گرفته اید. طراحی یک وب سایت همه جانبه این امکان را فراهم می‌کند به شیوه موثری در این زمینه فعالیت کنید. در یک وب سایت می توانید محصولات صنعتی‌ای را که قصد فروش دارید قرار دهید و در معرض دید مشتریان گذارید. به این شیوه می‌توانید اطلاعات لازم در مورد یک محصول صنعتی را به شیوه گسترده ارائه دهید. در این مقاله ما به استراتژی بازاریابی صنعتی می‌پردازیم. در صورت داشتن سوال و راهنمایی با کارشناسان ما در گروه مدیریت و مشاوره سیدی تماس حاصل فرمایید.

منظورازبازاریابی صنعتی چیست؟

استراتژی بازاریابی صنعتی به معنی بازاریابی کالا یا خدمات به وسیله یک شرکت یا سازمان با کسب و کار دیگر. واژه بازاریابی صنعتی تا اندازه زیادی با تعبیر بازاریابی B2B جایگزین شده است.

فرآیند استراتژی بازاریابی صنعتی چگونه است؟

فرآیند یک استراتژی بازاریابی صنعتی موفق:

1. استراتژی بازاریابی حال حاضر خود را آنالیز و بررسی کنید.
2. در نظر بگیرید که برای چه افرادی قرار است بازاریابی کنید.
3. مشخص کردن گزارش و به وجود آوردن معیارها و اهداف مدنظر.
4. موجودی و سرمایه بازاریابی موجود خود را بهینه کنید.
5. با انجام یک سری ترفندها بازدید سایت خود را افزایش دهید.
6. استراتژی بازاریابی صنعتی خود را با فروش هماهنگ کنید.

مشتریان صنعتی چه افرادی را شامل می‌شود؟

در استراتژی بازاریابی صنعتی مشتریان تجاری، که به آنها مشتریان صنعتی هم گفته می‌شود، محصولات یا خدماتی را می‌خرند تا درتولید سایر محصولات به کار ببرند. ازجمله صنایعی که شامل می‌شود: بخش کشاورزی، صنعت تولید، بخش ساخت و ساز، معقوله حمل و نقل و ارتباطات است.

مشتریان صنعتی به چه صورت طبقه بندی می‌شوند؟

سه دسته گسترده از مشتریان وجود دارد که قادرند محصول شما را خریداری کنند: افراد، کانال‌ها و سازمان‌ها. انتخاب نمودن گروه‌های خاصی از افراد یا سازمان‌هایی که از محصول شما استفاده می‌کنند.

انواع بازارهای صنعتی کدام بازارها هستند؟

صنایع عمده ای که بازار تجارت را تشکیل می دهند عبارتند از: جنگلداری کشاورزی ، شیلات ، معدن ، تولید ، ساخت و ساز ، حمل و نقل، ارتباطات، خدمات عمومی، بانک، امور مالی، توزیع بیمه و خدمات. ویژگی های بازارهای تجاری به طور کامل از بازارهای مشتری است.

بخش‌های مهم یک استراتژی بازاریابی صنعتی موفق

صنعت مداوم در حال تغییر و تحول است و قابلیت رقابت پذیری زیادی دارد . درحال حاضر موضوع فقط ساخت محصولات فیزیکی نیست. تغییرات در درخواست مصرف کننده، انتظارات محصول، فناوری زنجیره تامین منجر به تغییر اساسی در شیوه انجام فعالیت‌های سازمان‌ها گردیده است. اهمیت ندارد که شما یک کارخانه ماشین سازی، شرکت تولیدی یا شرکتی تأمین کننده صنعتی هستید. همه ما بیشتر اوقات با فرآیند فروش بالا روبرو هستیم و این نیاز به استراتژی بازاریابی صنعتی مناسب دارد.

برای شکوفا شدن در صنعت تولید با سرعت و دیجیتالی اکنون، باید خریداران صنعتی را جذب نموده وآموزش دهید. با این کارآنها را به خریداران واقعی تبدیل کنید. راهی بیابید تا در بین رقبای متعدد خود برجسته شوید. اکثر تولیدکنندگان حرکت کننده، تکان دهنده و مبتکر هستند.

آنچه شما متوجه خواهید شد این است که هر بخش به صورت مجزا ایستاده و استراتژی خاص خود را دارد. با ترکیب هر یک از اجزا، ما به سیستم قدرتمندی دست یافته ایم که به مشتریان ما کمک می کند تا در بین رقبای خود به طور قوی قرار بگیرند.

آیا این معنی را می‌دهد که شما می‌توانید استراتژی بازاریابی صنعتی خود را بدون کمک یک شرکت بازاریابی خوب و حرفه ای بسازید؟ خوب، با احتمال زیاد نه. هر عنصر به تنهایی ایستادگی می‌کند و راهبرد ویژه خود را دارد. همکاری همه آنها باعث ایجاد یک مکانیسم بازاریابی و فروش می شود که برای بازار B2B مناسب است. برای مشتریان ما ، این عناصر یک سیستم قدرتمند تشکیل می‌دهند که به آنها کمک می‌کند خود را در بین رقبای خود محکم کنند، به اهداف تجاری خود برسند و حتی برای رشد آینده خود برنامه ریزی کنند.

بخش اول : اهداف تجاری و بازاریابی

در زمینه فروش و بازاریابی صنعتی، با مشاغل کوچک و بزرگی مواجه شده ایم که به دلایلی به مشکل خورده اند و ازهم پاشیده است.

بخش غم انگیز این است که برخی از این مغازه های شغلی که در یک لحظه دیده شده یا حتی تماس گرفته شده اند، می توانند به همین راحتی یکی از آن داستان های موفقیت آمیز باشند. بسیاری از آنها در یک نقطه، دارای سرمایه، تجهیزات و تمام پتانسیل‌های جهان بودند. آنها به جای اینکه رویای خود را به مبدل به واقعیت نمایند، با مشکل مواجه شده اند. فقط به این دلیل که به طرز صحیحی سازماندهی نشده بودند و هیچ استراتژی بازاریابی مناسبی نداشتند.

بدون در نظر گرفتن اینکه در چه صنعت یا حوزه ای فعالیت می‌کنید، باید یک مأموریت مشخص، چشم انداز و اهداف معینی داشته باشید. اهداف تجاری و بازاریابی شما دست به دست هم می‌دهند تا شما را به سر منزل مقصود برسانند. اهداف استراتژی بازاریابی صنعتی مناسب باید به گونه‌ای مشخص از اهداف تجاری حمایت کند.

بخش دوم: تجزیه و تحلیل و آنالیز پژوهش‌های بازار

نخستین مولفه زمانی که به گسترش برنامه استراتژی بازاریابی صنعتی راهبردی عصر دیجیتال می‌پردازیم، دربردارنده موقعیت برند شما می‌گردد. این کار با انجام آنالیز بازار، که اساس هر برنامه بازاریابی استراتژیک است، صورت می‌پذیرد.

اجزای تجزیه و تحلیل تحقیقات بازار کامل :

یافتن وضعیت موثر برند با آشنایی و مستندسازی مشتری ایده آل شما از نظر شرکت و سطح فردی آغاز می‌شود. آنالیز کردن تحقیقات بازار شاید کار زیادی باشد، اما برای استنباط پویایی بازار امری کاملا ضروری است.

موشکافی بازار شما پایه و اساس استراتژی بازاریابی صنعتی راهبردی در عصر دیجیتال محسوب می‌شود ما معتقدیم که تجزیه و تحلیل پژوهش‌های بازار و آنالیز رقبا امری پیچیده و مبهم است. به همین دلیل است که این دو نباید با هم گروه بندی شوند. نه تنها این، بلکه متخصصان بازاریابی ما تمایل دارند کمی عمیق تر عمل کنند.

بخش سوم: تجزیه و تحلیل و بررسی رقبای خود

دومین عنصر در استراتژی بازاریابی صنعتی در عصر فناوری اطلاعات، آنالیز نمودن رقیبان است. تجزیه و تحلیل رقبا روندی شامل تعریف و شناخت مشتریان رقبا، به وسیله گردآوری اطلاعات در مورد آنها است. همچنین به کارگیری این اطلاعات به دست آمده برای تکمیل راهبردهای خود برای کسب موفقیت است.

تجزیه و تحلیل رقبا بخش مهمی از هر قسمت استراتژی بازاریابی صنعتی استراتژیک است. در صنعت رقابت به همان اندازه که تولید کننده است، یک عامل مهم نیز محسوب می‌گردد. تحقیقات رقابتی در جهت تجزیه و تحلیل نقاط قوت و ضعف رقبا در صنعت یا بازار استفاده می‌شود. برای شکست دادن رقبا، ابتدا باید متوجه شوید که رقیبان چه کاری انجام می‌دهند و تهدید آنها برای کسب و کار شما چیست؟

در آنالیز رقبا لازم است به سوالات زیر پاسخ دهید:

1. رقبای شما چه افراد واصنافی هستند؟
2. آنها چه محصولات یا خدماتی را ارائه می‌دهند؟
3. سهم بازار هر رقیب به چه اندازه است؟
4. راهبردهای قبلی آنها چیست؟
5. راهبردهای فعلی آنها چیست؟
6. از چه نوع رسانه‌هایی برای بازاریابی محصولات یا خدمات خود استفاده می شود؟
7. چند ساعت در هفته آنها برای تبلیغات از طریق رسانه های مورد استفاده در این بازار خرید می کنند؟
8. نقاط قوت و ضعف آنها چه مواردی هستند؟

بخش چهارم: اساس و پایه وب سایت

هدف از توسعه برنامه بازاریابی عصر دیجیتال این است که وب سایت شرکت شما اساساً مرکز استراتژی بازاریابی شما باشد. من قادر نیستم به اندازه کافی درباره اهمیت وب سایت شما توضیح دهم. اگر به دنبال جدی گرفتن و توسعه یک استراتژی بازاریابی صنعتی راهبردی اثرگذار هستید، پس وب سایت را مهم در نظر بگیرید. وب سایت شرکت شما پایگاه اصلی شما و چهره آنلاین شرکت و محصولات شما محسوب می‌شود.

وب سایت شما تنها فضایی است که قادر به کنترل همه پیام‌ها و محتوها هستید.

بخش پنجم: رهبری مدیریت و اتوماسیون

زمانی که نوبت به گسترش و اجرای یک استراتژی بازاریابی صنعتی موفق برای عصر دیجیتال می‌رسد، برای رقابت باید ترکیب مناسب ابزارها و فناوری را در نظر بگیرید. پیاده سازی استراتژی بازاریابی صنعتی دیجیتال برای تقدیر از برنامه بازاریابی راهبردی کلی شما همیشه یک فرآیند همیشگی بهبود مستمر و تغییر مداوم است.

بخش ششم: راهبردی بازاریابی محتوایی

استراتژی بازاریابی محتوایی در این است که بدانید چه نوع محتواهایی را به وجود آورید و توزیع کنید. علت اهمی این استراتژی این است که بتوانید مخاطبان مورد نظر خود را جذب کنید. هیچ راه حلی برای گسترش استراتژی بازاریابی محتوا مناسب وجود ندارد و نحوه ایجاد یک استراتژی محتوا در نهایت منحصر به فرد برای کسب و کار شماست.

اگر یک خبرنامه ایمیل ارسال می‌کنید، باید به وب سایت شما متصل باشد. هر وبلاگی که در رسانه‌های اجتماعی می‌فرستید بازدیدکنندگان را به ارسال کامل وب سایت شما باز می‌گرداند.

مطمئن باشید که وب سایت شما قادر است انواع ممتنوعی از مطالب بازاریابی محتوا ( مقاله، فیلم، تصاویر و پیوندها) به رسانه‌های اجتماعی یا سایت‌های بازبینی را در خود داشته باشد.

سخن پایانی

سبک‌های سنتی رشد خود را با استراتژی بازاریابی صنعتی تکمیل کنید در روند قدیمی خود گیر نکنید. فرصت‌هایی برای رشد در بخش بازاریابی و فروش شما نیز وجود دارد. و داشتن یک استراتژی بازاریابی صنعتی دیجیتالی قوی در آینده، کسب و کار شما را از نظر جذابیت برای سرمایه گذاران نیز تثبیت می‌کند. با ما تماس بگیرید تا بدانید چگونه می توانیم با مشاوره و راهنمایی لازم به شما کمک کنیم.

مدیریت گروه مشاوره سیدی با کمک جمعی از متخصصین عرصه مدیریت و بازار با تحلیل شرایط روز بازار ایران و همراهی با متولیان اصناف در گرایش‌های مختلف. مفتخر به کسب دستاوردی نو و اثربخش در زمینه‌های مدیریت، برنامه ریزی چرخه فعالیت، تحقیقات بازار و فروش یکپارچه جهت ارتقاء کسب و کار گردیده است.

هدف از خدمات این گروه مشاوره، کمک به چرخه های اقتصاد صنایع کوچک و متوسط میباشد!

گروه مشاوره سیدی سابقه همکاری با واحدهای خدماتی و صنعتی متفاوتی را در رزومه فعالیتی و پژوهشی خود دارد. آنچه در گروه مشاوره سیدی انجام می شود، خلق، پرورش، ظهور وعملیاتی سازی ایده، ایجاد کسب و کار، رشد کسب و کار تا مرحله شکوفایی می‌‌باشد .

معرفی ۶ راهکار و استراتژی قدرتمند برای افزایش فروش آنلاین

نویسنده حسین نیرینی به روز رسانی شده در ۱۸ تیر, ۱۴۰۰ 0

در عصر تکنولوژی امروزی، فروش آنلاین و اینترنتی رونق بسیاری گرفته است. با همه گیر شدن ویروس کرونا، کسب و کارهای اینترنتی رشد چشمگیری داشتند و این اتفاق باعث شد تا افراد زیادی به فکر شروع فعالیت در فضای آنلاین بیافتند. شاید گمان کنید که فروش اینترنتی نسبت به شیوه‌های سنتی آسان‌تر است، اما اصلا اینطور نیست.

فروش آنلاین هم دشواری‌های خود را دارد و استراتژی‌های مربوط به خود را می‌خواهد. پس آموزش فروش بسیار مهم است. مشتری که در فضای آنلاین به دنبال خرید کالا است، رقبای زیادی را در کنار شما می‌بیند و به راحتی می‌تواند شما را با دیگر فروشندگان آن کالا مقایسه کند. در این مقاله‌ی آکادمی اینفوگرام به شما خواهیم گفت که از چه راهکارهایی برای فروش آنلاین خود استفاده کنید تا بتوانید نظر مخاطب را جلب کرده و کالای مورد نظر را به او بفروشید.

فروش آنلاین چیست؟

در گام اول باید بدانید که فروش آنلاین دقیقا به چه معناست تا بتوانید در این فضا موفق شوید. پس در ادامه به آموزش فروش اینترنتی می‌پردازیم.

فروش اینترنتی زمانی اتفاق می‌افتد که شما در بستر اینترنت کالایی را برای فروش ارائه دهید.

فروش آنلاین شما ممکن است در شبکه‌های اجتماعی مثل اینستاگرام و تلگرام یا در وبسایت صورت گیرد. برخی از افراد هم در سایت‌هایی که برای فروش کالا وجود دارند، محصولات خود را ارائه می‌کنند.

همانظور که گفته شد، فضای آنلاین بسیار بیشتر از قبل مورد توجه قرار گرفته است و پیش‌بینی می‌شود تا چندین سال آینده، بیش از نیمی از مردم خریدهای خود را کاملا آنلاین انجام دهند. و این بدین معناست که باید این بازار را جدی گرفت و هرچه زودتر برای ورود به آن برنامه‌ای تنظیم کرد.

اگر در مورد فروش اطلاعات کافی ندارید، این مقاله می‌تواند به شما کمک کند.

در هر بستر آنلاینی که فروش خود را انجام می‌دهید، نکات و ترفندهایی وجود دارد که می‌تواند به افزایش مشتری و فروش شما کمک کند. با دانستن این نکات می‌توانید از رقبای خود پیشی بگیرید و گام مثبتی رو به جلو در فضای آنلاین بردارید. در ادامه با ما همراه باشید تا به بررسی این ترفندها بپردازیم.

۶ استراتژی قدرتمند برای افزایش فروش آنلاین

روش‌هایی که در این قسمت قرار است بیان شود، روش‌های کاملا عمومی است و در کنار این موارد شما باید به قیمت، کیفیت و موارد اثرگذار دیگر هم بپردازید و برای بهبود آن‌ها نیز تلاش کنید. با استفاده از راهکارهای زیر می‌توانید فرآیند فروش خود را اصلاح و در مسیر درستی قرار دهید.

۱- پرسونای مخاطب را بشناسید

اصلی‌ترین عضو فرآیند فروش، مشتریان هستند یا بهتر است بگوییم مخاطبانی هستند که شما باید با هنر خود آن‌ها را تبدیل به مشتری خود کنید. در وهله‌ی اول باید مخاطبان خود را خوب بشناسید و نیاز آن‌ها را به خوبی درک کنید. هرچقدر مخاطب خود را بهتر بشناسید و نرخ تبدیل مخاطبان به مشتریان شما زیاد باشد، فروش بیشتری هم خواهید داشت.

شناخت پرسونای مخاطب را گام اولیه برای تعیین استراتژی فروش آنلاین می‌دانند. چیدن استراتژی برای مخاطبینی که درست مورد هدف قرار گرفته‌اند در فضای آنلاین اهمیت بسیار زیادی دارد. اما باید چگونه پرسونای مخاطب خود را تشخیص دهید؟

اگر شما به صورت فیزیکی هم فروشنده باشید که کار بسیار ساده‌ای برای تعیین پرسونا خواهید داشت، زیرا با مشتریان و مخاطبان هدف خود به صورت فیزیکی در ارتباط هستید و احتیاجات آن‌ها برای شما کاملا ملموس است.

اما اگر قصد دارید کسب و کار کوچکی راه بیاندازید و فروشی در استراتژی های فروش فضای آنلاین داشته باشید، برای تعیین پرسونای مخاطبین خود، کافیست تا چند سوال از خود بپرسید، پاسخ این سوالات می‌تواند مخاطبان هدف شما را تعیین کند.

برای مثال فرض کنید که قرار است فروشگاه آنلاینی در زمینه فروش پوشاک بچگانه راه‌اندازی کنید، ابتدا باید از خود سوال کنید که کسانی که قرار است از شما محصول بخرند باید دارای چه ویژگی‌هایی باشند، چه جنسیتی داشته باشند و بازه‌ی سنی آن‌ها در چه محدوده‌ای قرار داشته باشد. مثلا برای خرید پوشاک بچگانه به صورت آنلاین، نیاز است که اولا به اینترنت و گوشی هوشمند دسترسی داشته باشند، دوما با فضای خرید آنلاین آشنا باشند، سوما اکثر خریداران شما مادر هستند و با توجه به ویژگی‌های مورد نیاز، در محدوده‌ی سنی ۲۵ تا ۴۰ سال هستند.

به همین راحتی می‌توان به پرسونای مخاطب دست پیدا کرد. دانستن پرسونا به شما کمک می‌کند که راحت‌تر برنامه‌ریزی کنید و ادامه‌ی مسیر را برای شما هموار می‌کند. برای دقیق‌تر پیدا کردن مخاطبان هم می‌توانید سوالات زیر را اضافه کنید:

• چگونه شما می‌توانید با ارائه خدمت یا محصول خود، مشکل مخاطب را حل کنید؟
• چرا باید خدمت یا محصول شما را انتخاب کنند؟
• چگونه می‌توان به آن‌ها دست پیدا کرد؟

۲- محصولات خود را دسته‌بندی کنید

دسته‌بندی کردن محصولات به خریدار این امکان را می‌دهد که به سرعت چیزی که می‌خواهد را پیدا کند و زمانش را برای محصولاتی که مورد نیازش نیست صرف نکند. همین استراتژی فروش آنلاین که به ظاهر ساده است از سردرگمی مخاطب جلوگیری می‌کند و باعث افزایش فروش آنلاین شما خواهد شد.

به عنوان مثال می‌توانید صفحه اول سایت روژاشاپ را ببینید که به فروش لوازم آرایشی بهداشتی می‌پردازد و با دسته‌بندی محصولاتش در منوی اصلی سایت، کار کاربران را راحت کرده است.

۳- رابط کاربری را بهینه‌سازی کنید

اگر برای فروش خود در فضای آنلاین سایت راه‌اندازی کردید، به چند نکته‌ی مهم زیر توجه کنید:

استراتژی های فروش

چگونه ماشین بفروشیم ؟ صنعت فروش خودرو در سال‌های اخیر تغییرات زیادی را تجربه کرده و این روزها مصرف‌کنندگان نسبت به گذشته نقش پر رنگ‌تری را در فرآیند خرید ایفا می‌کنند. اکثر خریداران احتمالی خودرو قبل از هر اقدامی معمولاً بر اساس نتایج واقعی تحقیقات آنلاین تصمیم به خرید می‌گیرند. بنابراین، شاید دیگر زمان آن رسیده باشد که استراتژی بازاریابی خود را به‌روز کنید، به‌خصوص اگر دنبال راه‌اندازی یک کمپین بازاریابی دیجیتال باشید.

اهمیت بازاریابی برای فروش خودرو

به یاری تاکتیک‌های بازاریابی خودرو، خریداران بالقوه می‌توانند به راحتی کسب‌و‌کارتان را پیدا کنند، خواه در پی خرید خودرو‌های دست دوم، خواه متقاضی خرید خودرو‌های نو باشند.

تنها درصد کمی از خریداران برای خرید به گفته‌های فروشندگان در نمایشگاه‌ها تکیه می‌کنند. این در حالی‌ است که بسیاری از افراد همه اطلاعات مورد نیاز خود را برای تصمیم‌گیری، در دنیای آنلاین می‌یابند یا خرید اینترنتی خودرو را ترجیح می‌دهند.

اگر می‌خواهید کسب‌و‌کارتان به خاطر افزایش آمار فروش خودرو یا بیشترین استفاده از یک خودروی دست دوم از بقیه رقبا متمایز باشد، باید به مرور استراتژی بازاریابی آنلاین خود را تدوین کنید. انجام این کار کسب‌و‌کارتان را در مسیر درستی قرار خواهد داد، زیرا این امکان را به وجود می‌آورد تا خریداران بالقوه با سرعتی بیشتر از گذشته شما را پیدا کنند، موفق به کسب اطلاعات مورد نظر خود شوند و سرنخ‌هایی را به دست آورند که منجر به فروش خودرو شود.

بهترین استراتژی های فروش خودرو

اکنون که دیگر کسب و کار‌ها به راهکارهای آنلاین روی آورده‌اند، ایده خوبیست اگر بتوانید از بازاریابی دیجیتال به نفع خود استفاده کنید. بسته به روشی که به کار می‌برید، این امر فرصت‌های متعددی را در اختیار کسب و کارتان برای فروش خودرو قرار می‌دهد تا خودرو‌های خود را به نمایش گذاشته و بهره بیشتری ببرید.

در این جا چند استراتژی بازاریابی دیجیتال خودرو وجود دارند که می‌توانند به رونق کسب و کارتان و رسیدن به آمار فروش بیشتر و بهتر در بلند مدت کمک کنند:

بازاریابی ویدئویی

به ویژه از زمانی که صنعت خودرو دچار نوعی تحول دیجیتالی شد، تولید محتوای ویدئویی تاکتیکی مهم در صنعت خودرو به شمار می‌رود. برای بسیاری از خریداران بالقوه خودرو، دیدن تصاویر مختلف از خودرویی که قصد خرید آن را دارند، یک امتیاز بزرگ محسوب می‌شود.

بنابراین برای فروش خودرو باید تصاویری واضح از یک وسیله نقلیه خاص در اختیار آن‌ها قرار دهید تا بتوانند خودرو شما را به صورت کامل بررسی کنند و خود را درون آن تصور کنند.

شما می‌توانید این ویدئوها را در وب‌سایت خود و در پلتفرم‌های نمایش ویدئو بارگذاری ‌کنید یا در شبکه‌های اجتماعی با دیگران به اشتراک بگذارید، به هر حال، ویدئو‌ها تجاربی را در اختیار مخاطبان قرار می‌دهند که در نهایت شاید آن‌ها را تشویق به خرید خودرو کند.

به یاد داشته باشید که ویدئو‌ها در تشویق افراد به خرید و اقدام موثر نقش مهمی را ایفا می‌کنند.

بازاریابی ویدئویی یکی از موثرترین تاکتیک‌های بازاریابی دیجیتال برای جذب خریداران احتمالی به شمار می‌رود. از آن جا که ویدئو به طور کامل می‌تواند محصول و ویژگی‌های آن را معرفی کند، کار پرسنل بخش فروش ساده می‌شود؛ فقط کافیست در محل یا نمایندگی، مشتری را برای خرید خودرو متقاعد کنند.

ویدئو‌هایی می‌توانند بهترین نتایج را به دست آورند که معمولا با هدف تاکید بر روی ساختار و ویژگی‌های منحصر به فرد خودرو ساخته می‌شوند. برای مثال می‌توان به دمو‌هایی از لوازم جانبی، تست درایو‌ها یا ویدئو‌های 360 درجه مجهز به فناوری واقعیت مجازی اشاره کرد.

بازاریابی پیامکی

از آن‌جا که اکثر افراد با گوشی هوشمند کار می‌کنند، استفاده از تاکتیک بازاریابی پیامکی یا SMS Marketing به عنوان بخشی از استراتژی بازاریابی خودرو، یک انتخاب عالی برای پیروزی در رقابت با سایر کسب‌و‌کار‌ها به حساب می‌آید.

علاوه‌بر این، انجام چنین کاری می‌تواند به شما در دسترسی به آن دسته از خریداران بالقوه‌ای که ممکن است همیشه برای برقراری ارتباط با شما آنلاین نباشند، کمک کند.

مدیریت بازخوردهای آنلاین

به شهرت رسیدن در فضای آنلاین یک راه عالی و تضمینی برای جذب مشتریان بالقوه است.

به طور کلی، این شهرت به واسطه پاسخ دادن به نظرات مثبت و منفی و تلاش برای افزایش تعداد نظرات مثبت دریافتی در دنیای اینترنت شکل خواهد گرفت.

گذشته از وب‌سایت‌های بزرگ و مرجع مثل فیسبوک و گوگل، شما باید همیشه حواستان به اظهار نظر‌های مشتریان راجع به خود در سایت‌های بررسی وضعیت نمایندگی‌های خودرو باشد. اکثر این پلتفرم‌ها در میان خریداران خودرو محبوب بوده و در نتیجه اگر مشتریان‌تان واکنش خوبی به اقدامات استراتژی های فروش و محصولات شما از خود نشان دهند، کسب‌وکار شما مشتاقان و علاقه‌مندان بیشتری پیدا خواهد کرد.

نقد و بررسی‌های آنلاین بسیار قدرتمند هستند، زیرا می‌توانند به طور همزمان هزاران نفر را تحت تاثیر قرار دهند. بنابراین باید بدانید که چگونه می‌توانید از این بازخوردها به نفع خود بهره ببرید.

یک و‌ب‌سایت کاربر پسند راه‌اندازی کنید

راه اندازی وب‌سایت برای جذب مشتریان بالقوه و فروش خودرو راهی عالی برای جلب توجه آن‌هاست. با این حال باید مراقب باشید که وب‌سایت در راستای آسایش و اطلاع‌رسانی به مخاطبان فعالیت داشته باشد، مزاحمتی ایجاد نکند و به عبارت ساده، تجربه کاربری خوبی خلق کند.

به همین دلیل، وب‌سایت باید به راحتی لود شده و استفاده از آن در دستگاه‌های مختلف آسان باشد.

بهینه‌سازی موتور‌ جستجو یا همان SEO اهمیت زیادی در جذب مخاطب و مشتری ایفا می‌کند. درج کلمات کلیدی مرتبط استراتژی های فروش در محتوای وب‌سایت به شما کمک می‌کند تا رتبه بهتری را در نتایج گوگل یا هر موتور جستجوی دیگری به دست آورید، توسط مخاطبان بیشتری دیده شوید و به سوالات و نیاز‌های مشتریان پاسخ دهید.

در قالب یک استراتژی سئو کاربر محور، نباید سئو محلی را فراموش کنید. خریداران بالقوه به احتمال زیاد در پی آن هستند تا با فروشندگانی در محیط اطراف خود آشنا شوند. این بدان معناست که ورود به فهرست گوگل، به نفع کسب‌و‌کار شماست.

علاوه‌بر SEO ارگانیک، شما می‌توانید از کمپین‌های تبلیغاتی کلیکی (PPC) یا همان پرداخت به ازای هر کلیک برای دستیابی به اهداف خود در زمینه بازاریابی خودرو استفاده کنید. تبلیغات در موتور‌های جستجوگر می‌توانند به شما کمک کنند تا کسب‌و‌کارتان به خاطر همان کلمات کلیدی که بر روی آن تمرکز می‌کنید به رتبه‌های بالایی در نتایج گوگل دست یافته و همین امر موجب شود تا به گزینه‌ای بهتر برای مشتریان‌تان تبدیل شوید.

اگر می‌خواهید در خصوص خدمات طراحی سایت و سئو برای کسب و کار خود اطلاعات بیشتری بدست آورید، می‌توانید با مشاوران آژانس دیجیتال مارکتینگ لاوان از طریق شماره 22916722 تماس بگیرید.

استفاده از تاکتیک‌های دیجیتال برای انتخاب و تدوین بهترین استراتژی بازاریابی خودرو به شما کمک خواهد کرد، زیرا میلیون‌ها مشتری بالقوه و احتمالی، هر لحظه در دنیای اینترنت به پرسه زدن مشغولند. انتخاب و اجرای چنین روش‌هایی بیش از پیش به گسترش دامنه کسب‌و‌کارتان منجر شده و به جذب خریداران جدید کمک می‌کند تا در کوتاه‌ترین زمان ممکن کسب و کار خود را مطرح نمایید.

همه چیز درباره نقل و انتقال سند خودرو

سند زدن در زمان خرید خودرو کارکرده و دست دوم، مهم‌ترین مرحله خرید خودرو کارکرده است و اگر در این باره اطلاعات کافی نداشته باشید، ممکن است تا در آینده به مشکلات قانونی فراوانی برخورد کنید. به همین دلیل در این بخش مراحل خرید و فروش خودرو را معرفی خواهیم کرد.

مراحل انتقال سند خودرو

تنظیم قرارداد

اولین مرحله برای فروش خودرو و انتقال سند، تنظیم قرارداد بین خریدار و فروشنده خودرو است. با این کار فرآیند انتقال سند شکل رسمی می‌گیرد. این قرارداد باید شامل موارد زیر شود:

1. مشخصات کامل خودرو از جمله رنگ، مدل، دوگانه سوز بودن یا نبودن، وسایل موجود در خودرو
2. قیمت تمام شده و مورد تأیید خریدار و فروشنده
3. زمان تحویل خودرو و مدارک آن (بیمه شخص ثالث، کارت سوخت،…) از طرف فروشنده خودرو
4. زمان و نحوه تعویض پلاک
5. تعیین مسئولیت برای مواردی از جمله پرداخت بدهی‌ها، جریمه‌ها و عوارض سالانه شهرداری
6. تعیین تکلیف برای پرداخت مالیات
7. تعیین زمان برای حضور و مراجعه دو طرف معامله در دفتر خانه

همچنین پیشنهاد می‌شود تا تمامی مواردی که احتمال می‌رود در آینده باعث ایجاد مشکل شود، در قولنامه قید شود.

تعویض پلاک

مرحله بعدی برای خرید و فروش خودرو و انتقال سند، تعویض پلاک است. بعد از تنظیم قرارداد و قولنامه بین خریدار و فروشنده می‌توان برای تعویض پلاک، به مراکز تعویض پلاک مراجعه کرد.

توجه کنید که در زمان فک پلاک و نصب پلاک جدید در مراکز تعویض پلاک فروشنده و خریدار باید هر دو حاضر باشند. البته فروشنده می‌تواند تا با دادن وکالت به خریدار اختیار تعویض پلاک را به او بدهد، اما باید تا برای انتقال سند قطعی در دفترخانه حضور داشته باشد.

اگر این هم مقدور نبود، فروشنده می‌تواند به خریدار وکالت‌نامه فروش خودرو بدهد و خریدار خود کار را پیش ببرد. این وکالتنامه‌ها هزینه جدا دارند که بر عهده فروشنده است.

انتقال سند بدون تعویض پلاک

مرحله تعویض پلاک بعد از تنظیم و امضای قولنامه و قبل از انتقال سند است. به همین دلیل، اگر پلاک قبلی فک نشده و پلاک جدیدی برای خریدار قبت نشده باشد، بعد از انتقال سند، تخلفات ثبت شده با خودرو به نام صاحب پلاک خواهد بود؛ به همین دلیل امکان انتقال سند بدون برگه تعویض پلاک امکان پذیر نیست.

ثبت در دفاتر اسناد رسمی

بعد از تعویض پلاک مرحله سند زدن قطعی در دفترخانه است. در این مرحله نیز باید فروشنده و خریدار هردو حضور داشته باشند تا بتوانند فرآیند سند زدن را پس از پرداخت هزینه سند خودرو تکمیل کنند.

البته امکان پیش بردن فرآیند خرید توسط خریدار در صورت وکالت دادن فروشنده به او امکان پذیر است.

استراتژی موفق فروش چگونه طراحی می شود؟

Successful sales strategy

استراتژی موفق در فروش

هر گروه فروش به استراتژی ها و ابتکار عمل نیاز دارد. علاوه بر این، یک برنامه استراتژی موفق در فروش قوی، پایه و اساس یک تیم و سازمان فروش موفق و منسجم را می سازد. راهبردها و ابتکارات فروش همچنین فروشندگان را در اهداف مشترک ترسیم کرده و آن ها را قادر می سازد که بهترین کار خود را انجام دهند و آن ها را خوشحال و موفق نگه دارد.

در گذشته، اطلاعات خریداران از یک محصول یا خدمت فقط از طریق اطلاعاتی بود که از طرف فروشنده به آن ها ارائه می شد و ارتباطات با مصرف کنندگان محدود و ضعیف بود. امروزه تمام اطلاعات مورد نیاز برای ارزیابی یک محصول بصورت آنلاین در دسترس است و خریداران دیگر به فروشنده وابسته نیستند.

فروش همیشه به عنوان قلب یک سازمان یا شرکت شناخته می شود، از این رو هر روز مردم در حال طراحی استراتژی های جدیدی برای موفقیت در فروش هستند تا به وسیله آن مشتریان بیشتری کسب کرده و کسب و کار خود را به درجات بالاتری از موفقیت برسانند. اگر شما هم جزو آن دسته از افرادی هستید که برای بازاریابی خود به یک برنامه نیاز دارید، در ادامه چند نکته در جهت طرح ریزی فعالیت های بازاریابی و طراحی استراتژی موفق در فروش به شما ارائه می کنیم.

برای فروش خود یک هدف تعیین کنید

قبل از شروع کار روی استراتژی موفق در فروش باید بدانید که منتظر چه نتیجه ای هستید و برای رسیدن به چه چیزی تلاش می کنید چرا که فعالیت و اقدام بدون برنامه ریزی به تنهایی باعث موفقیت در فروش نخواهد شد، از این رو به طور خلاصه و ارزشمند یک هدف فروش تعیین کنید.

مخاطبان خود را بشناسید

یکی از مهم ترین اقدامات برای استراتژی موفق در فروش، شناختن مخاطبان مربوط است. در واقع باید راجع به آن ها تحقیق کنید و آن ها را بشناسید. پس از شناختن مخاطبان، می توانید آن ها را از نظر سن، جایگاه شغلی، محدوده بومی و … دسته بندی کرده و سپس برنامه بازاریابی خود را طرح ریزی کنید.

نحوه معرفی محصولات یا خدمات خود را بهبود بخشید

برای بازاریابی توسط یک استراتژی موفق در فروش، باید نحوه معرفی خدمات و محصولاتتان را بدانید. ابتدا لیستی از محصولات خود تهیه کرده و سپس اطلاعات بیشتری درباره آن ها جمع آوری کنید. به یاد داشته باشید که در حین معرفی، باید مشخصات محصولات خود را به عنوان یک ویژگی ذکر کنید و همچنین به گونه ای ارائه دهید که برای مخاطبان قابل درک باشد، این موضوع درصد فروش شما را افزایش می دهد.

از استراتژی تخفیف های فوق العاده استفاده کنید

امروزه ویژگی ها و همچنین قابلیت های رسانه های مختلف از جمله اینستاگرام به قدری زیاد است که می توانید با استفاده از آن ها فروش فوق العاده ای رقم بزنید، کافی است برای استفاده از استراتژی موفق در فروش، روش هوشمندانه ای طراحی کنید. به عنوان مثال در شبکه های اجتماعی مسابقه ای سرگرم کننده را درنظر بگیرید و یکی از محصولات خود را به عنوان جایزه مسابقه هدیه دهید یا تخفیف های فصلی برای محصولاتتان در نظر بگیرید یا حتی می توانید کد تخفیف مخصوصی را به دسته خاصی از مخاطبان خود اختصاص دهید.

استراتژی رقبای خود را تحلیل کنید

برای ساختن استراتژی موفق در فروش بدانید که شاید رقیبانی داشته باشید که در برخی زمینه ها از شما سبقت گرفته اند، در هر صورت تحلیل استراتژی فروش رقیبان یکی از راحت ترین راه های رسیدن به موفقیت در فروش است. با این کار شما راه های استفاده شده توسط رقیبانتان را تحلیل می کنید و سپس بازخورد آن را از سمت مردم می بینید، در این صورت انتخاب های بیشتری برای تصمیم گیری دارید.

نتایج استراتژی فروش خود را ارزیابی کنید

در مرحله آخر، باید پس از اعمال استراتژی نتایج آن را تحلیل و بررسی کنید. پس از بررسی متوجه می شوید که در چه زمینه هایی پیشرفت داشته و یا کدام راه ها نمی توانند استراتژی موفق باشند.فروش همیشه به عنوان قلب یک سازمان یا شرکت شناخته می شود، از این رو هر روز مردم در حال طراحی استراتژی های جدیدی برای موفقیت در فروش هستند تا به وسیله آن مشتریان بیشتری کسب کرده و کسب و کار خود را به درجات بالاتری از موفقیت برسانند.

برای بازاریابی و یافتن استراتژی موفق در فروش، باید نحوه معرفی خدمات و محصولاتتان را بدانید. ابتدا لیستی از محصولات خود تهیه کرده و سپس اطلاعات بیشتری درباره آن ها جمع آوری کنید. یکی از مهم ترین اقداماتی که شما باید برای فروش موفق داشته باشید، شناختن مخاطبین مربوط به آن هاست.